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文案制胜是错觉,5个步骤吊打江小白

已经有些企业,开始山寨江小白,其套路犹如康帅傅与康师博。这种偷鸡行为太猥琐,难登大雅之堂。如果我们冷静地找出江小白的核心优势,然后一一借鉴,其实也可以脚踏实地比肩乃至超越。再造一个江小白,不管是饮料类的江小白还是零食类的江小白,其实只需要5步,扎扎实实做好五步,就可以打败江小白。

01

文案碾压是突破口

都说江小白是被白酒耽误的广告公司,文案段子是一绝。这句话是本身就是段子,别信。江小白的文案是最容易被打败的。

怎么做?

首先,确定品牌与营销的调性,然后,找微博、微信上最会编段子的90后、00后。编N多段子,越多越好。然后再从里边挑,哪个让你扎心你就选哪个,哪个适合品牌调性就选哪个。然后再找网推公司,广而告之。

如果你非要自己创作文案,我也可以告诉你一些关键词。

民谣歌曲里,总是会有南方北方、梦想自由……酒的文案的套路,也是如此。大致可以围绕生活、爱情、一无所有等现实场景,以及悔恨、逆袭、声色犬马等意淫场景。人性哪里弱,哪里经不起揉捏就往哪里去说。

你要做一个中产人群的产品,那文案就要给用户精英的身份,抚摸他的痛,撩他久违了的理想,劝慰他命里有时终须有,提醒他还有个欲娶而未得的初恋。

你要做一个给父母喝的酒,那文案里就要给用户孝子的人设,多提二十四孝,肯定孝心是人间首善,提倡兼顾老人的爱好与健康,用不孝的帽子威胁他。

如果你要做一个商务接待的酒,那就要……算了,这种酒,做传播各种文案段子都不好使,只有钱好使。劝你也别做,各种行业龙头大哥,像山一样在路口杵着。

年前白酒行业冲刺业绩的时候,各种软文段子多得是。大堆“对不起江小白”系列文章,比比谁的文案更扎心,啤酒在对不起,二锅头在对不起,苏宁易购在对不起,999感冒灵在对不起……

这些文案并不差,甚至也有更扎心金句,可这些好像没有效果。

文案是个吸引市场关注的突破口。最容易学、也最容易超越的就是江小白的文案。但文案与情怀,并不是江小白的核心竞争力。江小白也从来没说文案是他的核心竞争力,都是外部各种“砖家”说的。

02

找一个蓝海市场

——文案只是企业冰山的一个小角。

——那,整个冰山是什么样子?

是什么样子不重要,重要的是看在什么样的海里。

在竞争白热化的红海,冰山会化;在孤独冷清的蓝海,冰山会大。

打败江小白的第二步,就是要找到蓝海市场,做用户的第一选择。

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