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福利!结构性存款话术(5个版本)

结构性存款参考话术

伴随“资理新政”的出台,“结构性存款”越来越受到市场的热烈追捧,产品的发行规模快速增长。如何既能让更多的客户准确而简单地理解这个产品,还能够在营销过程中做到高效、合规呢?

基于银行网点辅导的实战经验, “行外吸金”导师团编写了在不同场景下使用的五版话术,供学员参考。

1

产品到期客户电邀版

“喂!您好!请问是____先生/女士吗?我是____银行的客户经理______,我们网点的地址在______,您来我们这里办过业务。

系统提示,您曾经买过的一笔理财产品/保险/国债,还有____天就要到期了,专门打这个电话提醒您尽快过来做个产品承接,别让资金闲置在账上。

这次资金到期之后,您还多了一个更好的选择,既有存款的安全性,又有理财的收益空间,两三分钟就能给您说清楚。

您是明天上午还是下午有空呢?我提前把时间留出来等您。如果开车过来,给您提前留好车位。”

2

行外存款客户吸金版

“如果您还在其他银行存普通活期,收益可太低了。如果存定期呢,收益虽然高些,但是也比较有限。

既能满足随用随取的需求,又能解决收益有限的问题,很多客户选择了我们银行的‘升级版存款’——结构性存款。本金的部分保本保息,在此基础上还有一部分浮动的收益,取决于我们总行投资管理团队的能力。所以越是我们这样有实力的银行,越值得信赖。

为了保证每半个月都有钱到期,您还可以分期滚动投入,把一笔钱分几次买入,流动性的问题也就解决了。

这个产品的三大特点就是:本金安全、支取灵活、收益可期。我来帮您办一下吧!

3

理财偏好客户转化版

“我看您经常买理财产品,不知道关注最近出台实施的‘资产管理新政’没有?简单说啊,就是未来的理财产品将以净值型为主,收益不确定,封闭期也会相对较长。

所以我建议您把到期的理财产品转入到不仅保本,还保最低收益的‘结构性存款’中 ......(后同上面的黑色粗体字)”

4

投资炒股客户面谈版

“如果您经常做一些权益类投资的话,可能会感觉到虽然市场上的盈利机会很多,但是又很难把握。特别是基金和股票投资,毕竟金融不能太多,风险跟收益成正比。

怎样才能既有获得‘超额收益’的可能性,还能保证‘本金’的安全呢?很多有这样需求的客户增加了‘结构性存款’的配置,本金安全有最低收益保证的同事,还有一部分资金投入各种类型的期权产品博取市场的收益机会。简单说就是在保住本金的基础上去博收益。资金由专家操作,帮您省心省力。

有些产品也可以根据您对市场走势的判断来选择不同的走势方向,在没有损失的前提下,考验一下自己的市场眼光!”

5

“厅堂微沙龙”版

“各位贵宾上午好!我是这里的大堂经理______,在这里给大家报告个好消息:您又多了一种新的理财方式可以选择!

很多储户都有过这样的纠结:存定期的收益有限,而且万一提前支取,全按活期计息。买理财行吗?最近的资管新政刚刚落地,产品净值化,无法承诺收益。咱们老百姓怎么理财最合适呢?

‘结构性存款’这一创新产品可以解决您的问题!

首先请大家放心,这还是存款,本金和最低收益是有保证的,____期(首选长期品种)的产品就有____%的收益呢!但这还只是最低水平。如果投资成功,最高可以达到____%!我们行发行的前几期产品运作都非常成功。

如果您今天还带着其他银行的卡,我们还可以免费帮您转过来,这么好的产品,存的越多越划算!有兴趣的一会可以找我详细了解。

好!先介绍到这儿,现在叫到____号了,大家看一下手里的号,不要过号,谢谢!”

补充资料 链接 →

厉害了,结构性存款!

资管新政已实施,建议分期买产品

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