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【e关注】Costco入华,外来的和尚咋念经?

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Costco进入中国,唯一也是最重要的事情就是“因地制宜”,极大程度地满足中国消费者需求,这是不变的根本。只有这样,外来的和尚才能成功突围。

本文经授权转载自:零售前沿社

作者:任思

巴菲特曾讲过一个笑话:“有一次有两个恐怖分子劫持了我和芒格坐的飞机,声称在处决我们之前可以满足我们最后一个愿望,结果芒格说能不能让我再讲一次Costco的优点,而我说,先杀了我吧!”

Costco,巴菲特背书,雷军极力推崇,国内零售业重点关注。这家“集万千宠爱于一身”的超市,终于进入中国!

近日,开市客(中国)投资有限公司(Costco)与上海浦东康桥(集团)有限公司正式签署投资协议书,Costco将在浦东康桥设立中国区投资性总部,并将在上海康新公路秀浦路路口东北角落地首家门店,预计2020年底正式营业。

一石激起千层浪,国内零售人“躁动”了。Costco进入中国,其商业模式能否成功?针对这一问题,知名新零售专家鲍跃忠于近期组织了一场线上论坛,引发激烈讨论。

Costco进入中国稳操胜券?

其实,早在2014年,Costco就在天猫开设天猫国际店,通过电商形式初步探索中国市场。2017年9月,Costco天猫官方旗舰店开业,初期上线近300个左右SKU,并陆续扩展了生鲜、家居家电、生活用品、红酒等优势品类。

此次,Costco实体店入华,资深零售专家“超市老万”万明治并不意外,甚至早在去年,他就认为Costco必定进入中国,并在三年内在中国大陆开实体店。原因如下:

1、中国大陆人均GDP已经超过7000美金,包括三个直辖市在内,有9个省份甚至已经达到10000美金(经济社会的发展达到中等发达国家水平的重要标志),北上广深更是远超这些指标,符合Costco的目标市场定位;

2、Costco在台湾试水20年,现已开出13家门店,对华人消费已颇有研究与心得;

3、Costco亚洲区域对中国大陆市场研究已久,包括在上海开设贸易公司、在天猫国际开设旗舰店,无一不是试水大陆市场的举措;

4、对比ALDI,Costco的最大优势是自有品牌,在大陆中产阶级消费者心目中,已经建立了足够的信任背书。

5、Costco在台湾、日韩及东南亚的供应链已经营多年,完全有能力承担中国大陆市场的大部分商品供应。

由此,万明治断言Costco三年之内必进中国大陆,而且第一站就是上海,接下来会是北京、深圳、广州或成都。

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