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精确定位消费人群, 让流量产生更多价值! ! !

今天的正题是最细致的叫你如何打造人群标签,以及人群标签的形成原理。

进入正题之前,先强调几个问题,关于引流方面的一些基础知识。

付费引流,如何让展现变成点击率呢?

前期工作,你所操作的类目你了解多少?你对自己的产品又了解多少,这是基础前提。因为你需要确认宝贝的销售人群,以及此类人群的消费水平、年龄段、性别、和购买习惯。

操作店铺一定要了解产品的全面信息,除了引流的操作手法的熟练程度和技巧,还要对产品对应的人群有一定了解。

什么是精细化操作?

主推宝贝的关联销售,参加的所有活动、用什么方式引流。

你要清楚每个阶段需要做什么事,以及完成度最低达到多少,做之前预估水平是多少。

对产品的受众人群了解程度和推广规划就是除技巧之外的重中之重。

投放时间和投放地域设置

投放时间根据你能承受的资金预算吧,如果不够开整天的话可以只开流量高的时段。投放地域直接全选,有特殊类目只做本省或本市区的可以只投放本地。

转化率提升

转化率的提升可以说是要非常全面的,而且是最需要斤斤计较的东西。转化率就是销量,但转化也有着很多不确定性因素。

影响转化率的直接因素,先把基础部分欠缺的部分提升到最佳。

当然这并不是全部因素,做好以上几点再注意其他部分,接下来继续说。

价格优势的影响

产品利润决定了你的促销活动空间,定价决定你在行业中的价格优劣势,互相影响的结果就是在同定位的产品里面,哪怕你的价格低一块钱,也是非常大的优势。

好了前提就交代到这里,下面进入正题,人群标签部分。

人群标签的形成原理,以及提升方式。

大家都知道现在PC端和手机端的流量是分开的,多数类目也都是选择手机端重点投放。而两者都有专属的个性化搜索规则,人群标签就是规则。我的人群标签精准,获得的流量人群更贴近我的产品标签,产生的价值更高,获得的流量也就越多。

人群标签不是引流中的选项,没办法设置你只要哪一类的人群。

唯一能够做的就是参考人群数据,生意参谋中可以查看人群画像,可以作为你产品人群的基础参考标准。

要打造人群标签,需要先清楚产品人群,和人群购买习惯,还有标题组成的关键词选择,以及产品属性。

举例解释一下,我卖了一款男士牛仔裤,标题中带有(牛仔裤男 韩版 潮流)等关键词。这时所带来的流量是什么样的?搜索引擎初步为我打上的标签是潮流的,那么我获得的流量相对就是比较年轻的人群。

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