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非典型成功者,罗永浩

5月15日,一场雷阵雨给闷热的北京带来一丝凉意,也给罗永浩那场盛况空前的产品发布会降温了不少。虽然现场的罗粉竭力欢呼,但我们仍然能感到老罗是有些底气不足的。

也许是之前罗永浩给大家的预期太高,除了手机中规中矩以外,他声称重新定义个人电脑的产品TNT工作站,几乎得到了清一色的差评。

我们不知道老罗现在的情绪怎样,但是在发布会的当晚。看着满头大汗的老罗演示着错误频出的新产品,我感受到了一丝心酸。我非常好奇的是,这位把《从0到1》和《精益创业》里错误几乎都犯过一遍的创业者究竟靠什么才扛到了现在。难道真的是情怀?

毕竟,他自认为可以和乔布斯比肩的用户体验意识、审美品位、营销能力和完美主义倾向,并不能解决他缺钱、缺团队、缺渠道的困境。

我曾经问过一位很了不起的投资人,他是否会投资锤子。对方坚定地说:不会!因为已经没有机会了。手机的战争已经结束,天下大势已经确定。

目前中国手机的市场格局呈“T”形结构,在“一横”的位置是五大家,第一位是华为,2017年华为和荣耀超过一亿部的销量,独占23%的市场份额;接下来是OPPO和VIVO,两家共计售出了一亿五千万部,占据了市场的33%,后面是苹果和小米各售出五千多万部手机,市场占比也到了11%左右。

那“一竖”还有哪些厂商呢?魅族、金立、三星、乐丰,最后还有联想,整个手机市场基本成定局,很难把这样一个格局给改掉。而且整个手机蓬勃增长的势头基本结束了,目前智能手机的普及率已经接近人手一部,已经进入了存量市场的博弈。在这个存量市场里面,你要撬动既有固定的格局是非常非常困难的。这就好比2007年你没办法做门户网站,因为那时已经有了新浪、网易、搜狐。2015年,你没法做视频网站,因为你很难搅动爱奇艺、腾讯视频和优酷的三分天下。

锤子的销量让它在供应链和渠道面前没有任何优势可言,等在锤子面前的有三种选择:

1、找到投资继续扛下去,然而锤子目前已经到了D轮,后续能接盘的机构少之又少。况且在鸟巢发布会之后,或许投资机构应该会对锤子保持一定距离。

2、被收购,这应当建立在一个前提之上,就是锤子手机可以作为一个补充进入到收购方的生态中。而以老罗的性格来看,这也是比较难的。

3、破产清算,这当然是我们最不愿意看到的结局。但是老罗对此事也不忌讳,曾经严格按照国家的破产清算的程序,让法务、财务给管理层做过一次培训。

罗永浩的情怀与戏谑,往往让人们忽略了一件事情——创业是残酷的,资本是嗜血的。我相信企业家罗永浩深知这一点。只是他在创业路上踩到的坑有点多。

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