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“行动销售”让Sales表现得更好!

在当前不景气的经济形势下,我们怎样才能保持公司的繁荣,甚至实现收入的快速增长呢?比如说,使年销售收入增长率达到50%?

可能的办法之一是开发全新的产品,如果你能做到这一点,我真的要恭喜你。但是,如果做不到呢,我们也许只能考虑把现有产品和服务的销售工作做得更好。然而,我们也需要清醒地知道:销售收入的快速增长只能源自销售效率的快速提升

您对今天这个话题有兴趣吗?我想,会的。

我们曾经把“全员训练”的成功归结为所产生的协同效应,当所有员工明白与客户/潜在客户的每次互动/接触都是一次接触的“里程碑”时,这种协同效应就出来了,每位员工都会明白,这样的接触会或多或少地影响到公司的销售,由此,我们揭开了覆盖在整个销售流程上的神秘面纱:每位非销售人员(包括经理),都可以为销售团队提供实实在在有益建议或指导

快速增长的秘密

如果想实现快速增长,您需要:

快速提升企业的销售能力

简单地说,“行动销售”使销售人员表现得更好!

因为它很管用,它很管用是因为“行动销售”是可以讲授/学习的技能,并且,它所讲授的是与众不同的销售技能,而这些技能在许多其它销售培训项目中并没有体现出来。

研究发现,销售技巧的关键在于5大环节,科特勒咨询集团和The Sales Board针对上千家组织的上万个跟踪样本研究表明:“行动销售”认证项目使受训员工在这5大关键技能上获益匪浅,而且改善程度非常明显,哪怕其销售人员一开始就挺有经验或表现不错。

“行动销售”系统提炼并讲授的5大关键技巧:

建立关系| 销售规划

提问技能| 展示技能| 获得承诺

“行动销售”5大关键技能的改善意味着什么呢?

以“获得承诺”这一技能的改善为例,销售人员如果很清楚地知道每次拜访要从客户那里获得的承诺,他/她就会从一开始就设立相应的承诺目标并注意在沟通中创造价值,并且在每次沟通中及时要求承诺。

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