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“傲慢”拖累了宝洁

2015年,中国母婴渠道出现了现象级的反转,母婴专营店市场份额不仅超过商超,首次过半,成为母婴消费的主要阵地。这标志着中国母婴渠道真正迎来了专业化之路。而成熟品牌宝洁旗下的帮宝适在这一年,开始持续下滑。于是,2016年的《拉动母婴门店新增长》的系列活动成为宝洁放下身段亲吻中国垂直型渠道的开始。

但是,这次体验并不好。至少,我作为牵线人和被吻者感觉都不太好。

“平时很少见到帮宝适的人或业务员,几乎从来没给我们做过活动。”被调研的2万多家门店老板对帮宝适的高高在上众口一词。

而且,在活动现场,帮宝适负责母婴渠道的一把手对中国盘踞一方的母婴连锁老板依然是大品牌姿态:客套且傲娇地交谈。

“现在还有哪个品牌不帮我们母婴门店做消费者互动,做精细化动销支持的?”

只有象宝洁这种大公司!擅长于大规模、低成本通过大渠道满足大众消费的宝洁,之前都是下放“权限”让流通商全权负责终端的动销,路遇这个重度垂直且需要精细化渠道运营,又要和用户之间不断真诚互动的产业,折戟沉沙,虽为意料之外但也情理之中。

根据监测数据显示,2016年线上纸尿裤前十品牌中,帮宝适排名第三,销售占比下降到12.9%,这对于曾经市场份额占比超过15%的帮宝适而言有点难以接受。在这之前,2009年帮宝适在中国销售额占国内总销售额的65.2%,而当时的好奇才达到32.1%,花王、大王加起来也不过3%。

帮宝适的下滑仅仅是宝洁大品牌之下的一个缩影。

“黄埔”宝洁

宝洁最新官方财报,截止2018年3月31日的9个月时间内,宝洁净利润同比下滑40%。自1988年,宝洁进入中国,一直以惊人速度在中国市场驰骋。2006财年,宝洁全球全年销售额已达682亿美元。而10年后的宝洁,2016年财年销售额为637亿美元,2017财年销售额为651亿美元。

不进则退,宝洁衰败迹象明显。

“没有成功的企业,只有时代的企业!”宝洁作为曾是消费界的神话,多品牌操控的高手,中国营销界行走的启智教科书,中国营销界的黄埔军校,在中国市场走向分众化、精细化的消费升级时代就这样黯然落寞了。

一声叹息!

没有谁能永垂不朽,尤其是在这个迭代速度越来越快的时代,更是“莫名其妙”便被秒杀了,自己却还不知道敌人来自哪里。

其实,敌人大都是自己。

但那时的宝洁,“傲慢”的很合时宜。

1988年,初来乍到的宝洁就将一瓶300ml的洗发水定价到19元,震惊世人。那个时代,中国还非常贫穷,一名普通工人的月薪还不到100元,当时19元的定价,相当于现在三四百元,简直贵到令人发指。

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