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草原电商进化论

文|郑栾

来源|《商界评论》

从SaaS厂商到区域性垂直电商平台,再发展出孵化器与新零售,新丝路在很短的时间里就找到了在非创业热点地区生存下来的必由之路。

提起内蒙古,你会想到什么?

草原、羊群和蒙古包。

我们甚至很难说出一家互联网企业的名字,这里俨然是商业的荒漠。

但是,在内蒙古的锡林郭勒盟,有一家名为新丝路的企业,在草原上做起了垂直电商平台与互联网创业孵化园。

一只羊的十几种可能

新丝路创始人马云峰的个子不高,但背挺得很直,采访时经常听到他爽朗的笑声。

2012年,锡林郭勒盟政府找到从事IT行业多年的马云峰,希望他做一套当地羊肉的追溯系统。

锡林郭勒位于北京正北方,远离城市喧嚣。当地的羊都是纯散养,吃野草、喝溪水,因而肉质细嫩,鲜美不膻,在明清就是皇家贡品,声名在外。但一些外地企业以次充好,在出栏季节把外地羊拉到锡林郭勒养殖一个月,再高价冒充当地羊肉出售。追溯体系无疑能保护当地牧民的权益,杜绝假冒伪劣。

出于对家乡的热爱,马云峰组建团队,很快就基于台湾正航的NBS系统,用上RFID、二维码等物联网技术,建立了锡林郭勒羊的追溯体系。羊羔一落地便会被打上耳标,最后到每块肉的加工过程,都能用二维码扫出来。

但是,在追溯体系随后的推广过程中,马云峰发现牧民们并不买账。

锡林郭勒羊的销售渠道,实际掌握在外地羊贩子手中,当地牧民与屠宰企业都没有议价权,收益很低,并不愿意再为追溯体系增加成本。

马云峰意识到,他的角色不应该是一个销售追溯系统的SaaS厂商,而是要跳进产业链里,做锡林郭勒羊的品牌运营与垂直电商,亲自“收羊”“卖羊”。

锡林郭勒连一所本科院校都没有,筹建电商平台似乎阻力重重。马云峰审时度势,凭借在IT行业的人脉优势迅速拉起一支团队。

锡林郭勒羊自带流量,追溯体系又能证明其品质。因此,马云峰首先打出品牌“有身份的羊”,定位高端,第一轮主打北京、上海市场,与淘宝、微商及其他商贩立即拉开了距离。

“有身份的羊”需实现精细切割。为此,马云峰和新丝路团队跑遍了锡林郭勒地区的屠宰企业,从中选取了36家规模较大、标准较高的,又从这36家中筛选出2家企业,成为“有身份的羊”的加工商。

在加工厂里,一只羊会被分割为十几种产品,以适应不同的消费场景,最精细的羊菲力只有拇指粗细。精细加工无疑使锡林郭勒羊“贵”上加“贵”,帮助产业上游第一次掌握了议价权。

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