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浅谈10亿级大佬的亚马逊项目管理经验

同一个亚马逊平台,同一个中国制造。

不同的是:小编在朋友圈经常看到“小赚一个亿”、“卖它十个亿”、“突破100亿”。

小编汗颜,没见过一亿长什么样,为什么别人就能十亿十亿地增长呢?好多中小卖家还在头疼的时候,几家巨头已经牛到不行,有人能了解他们究竟和普通卖家有什么本质不一样吗?

周末去听了黑马老师的公开课,可见一斑!

黑马老师曾与某超级大卖交流,了解到了他们的一些玩法,其实也不难,要有体系、有步骤、有目标。现分享给鹰熊汇的粉丝朋友。

首先:要对亚马逊平台足够熟悉,外面机构讲的几百个规则不要管,只要抓住几个核心:上架规则、排名算法、广告规则和平台红线。

其次,充分调查主要竞争对手。包括谁在卖,卖多少钱,卖了多久,甚至在哪里进货都要调查出来。

然后是立项、定目标。目标必须是做到品类第一,没有信心做到第一就不要做;拟投资金额一般是1000万-2000万一个品类,人员配备6-8人起步,后续可以扩展到20人左右;盈利要求是六个月,六个月前不讲盈利,只讲投入和做事。

选品方面,要找出此产品的最著名的原产地,然后品类负责人到产地驻扎,找出此产品中做得最好的供应商名单,逐一访厂洽谈,筛选供应商,优先以品类第一的厂家为主要合作商,其它排名前列厂家的为辅。同时,要对产品的原理、结构、器件和BOM成本了如指掌,必要时加入自己的研发人员把控产品。

营销方案,参照主要竞争对手,找出此类产品所有的推广途径,挖掘它们所有推广资源并变为己用,策略上是先紧跟再超越。(实际上是把独立站的全网营销方法移植到亚马逊推广上。推独立站是多大的工程啊!人家是把那套方法推广亚马逊链接啊,岂有不爆单之理?)

小编好像明白了为什么别人能成为大佬的原因了!如果把这套思想运用到亚马逊运营,效果确实是杠杠滴啊!

那中小卖要怎么突破了?

成本压力?选品优势?运营方法?

黑马老师把这套思想和他自己的实践经验,融进了《亚马逊全方位学习和运营思路解构》讲座中去,传承大佬精神、给迷惘的中小卖家带去一点帮助!

如何获取《亚马逊全方位学习和运营思路解构》PPT 呢?

请联系微信: KJDS181

黑马老师干货多多!

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