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民宿必须绕过的几个陷阱

民宿是旧乡愁与新乡土相结合的产物,被称之为有温度的住宿,有灵魂的生活。自2015年民宿进入大众视野,近三年民宿的关注度一直在上升。随着越来越多的人对生活品质要求的提高,不再满足于传统的农家乐、农庄、旅游景区提供的服务,转而投向精致高品位的民宿休闲旅游,因此各地民宿也如雨后春笋般纷纷涌现。投入民宿的浪潮需保持理性,这里的几个民宿陷阱千万要绕行。

陷阱一:政策吸引

乡村旅游已经成为各地政府争先开发的新产业,不管自己的地方适合做什么,民宿都成为政府首选引进项目。

有位专家说得好:政府喜欢画个圈,然后让投资人往里钻,其实应该让投资人来画个圈,政府自己去钻(服务)。

并不是所有地方都适合做民宿的,冲着政策支持、领导支持去做民宿会是长久之计吗?

陷阱二:民宿不用办手续

在准备做民宿期间,得到的信息都是积极的,一旦装修好准备营业时才发现:

相关部门没有把你当农家乐对待,卫生是需要许可的,而且比农家乐严的多;

消防还是必不可少的;

门口的道路是要和村民商量的;

停车是很麻烦的;

农民的房屋出租合同是有可能随时加价的…

陷阱三:规模要大

网上有个案例:临安有位农庄老板,他的生意非常好,那时候他只有15个房间,其中餐饮是赢利大头,经常有游客甚至旅游团去吃饭并建议老板,生意这么好,客人都没地方住为什么不再建多些客房?于是这个老板下定租地盘,建设新房将客房扩大100间,而且更高级。

结果是:常年平均入住率只有20%多,其实需求量只要15间多一点而已。由于投入与产出不成比例,老板的心态也差了,笑脸少了,生意反而没以前好了。

陷阱四:民宿很赚钱

乡村旅游资源占全国旅游资源70%,旅游人数却只占国内旅游总人数的30%,旅游消费还不到国内旅游消费总额的20%。

所以民宿看着很美,其实想赚到钱并不容易。

民宿基本是周末消费,而周末也就是周六会住一晚,一年中有52个周末,扣掉严寒的冬天、潮湿的阴雨天、以及台风等恶劣天气,其实就剩下几个假期了。其它时间的入住就看你的营销能力了。

所以能在淡季将客房塞满的民宿才是真正会赚钱的民宿。

陷阱五:建个圈就有粉丝来消费

微信确实已经成为民宿拓展市场的新渠道,而且民宿通过自媒体营销也是个非常好的渠道。

一位做乡村旅游策划的朋友说得好:一家民宿是否有特色,就看能否让客人举起手中的相机。

但要让粉丝聚起来,你家的民宿一定要有特色,至少要有足够让客人拍照放到朋友圈炫耀的特色。

你的民宿才是这个圈子的核心。

陷阱六:民宿就要做高端

以莫干山区域为代表的高端民宿已经成为整个乡村旅游业的标杆,想进入这个行业的人都要去瞧一瞧。但莫干山有其独特的地理位置优势和人文环境特色,这些不是每个地方可以复制的。

有一位民宿业主,在一个农家乐很集中的村子里开了一家高端民宿,每晚售价1800元,现在180也卖。因为这里来的都是消费100元每晚的农家乐客户。

民宿的高端不仅仅是装修有多少的高端,而是其环境、位置、服务同时高大上。

陷阱七:民宿个性化要强

的确,民宿需要个性化,但个性化到只能满足自己的个性就不对了。

这类民宿看看是可以,也足以让客人举起手中的相机,但人家是否愿意住下就难说了。

民宿的外观可以很土、很贴近原生态,但走进房间一定要舒适。

我们有个原则:一切和身体紧密接触的物品一定要用最好的(床垫、床上用品、沙发等),其他的再说纯天然,有特色。

选择进入新兴的行业没错,但是一定要了解清楚新行业的风险,不要想着一步登天,而是在知道风险后,提前准备好应对措施,冷静对待这个行业中的各种信息,才是长久经营的基础。

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