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6、7、8三个月,经销商到底该干点啥?

按照时间节点梳理,基本上过了5月份,各大厂家和经销商节后已压完一轮货,基本的心态是大销量就等中秋节。

其实有经验的商家都知道,中秋和春节销量能否超越预期,关键的时间节点在6月、7月和8月。

那这三个月到底该开展哪些工作,才能让你的销量获得超过同期的增长?笔者按照时间和市场培育两大维度为读者解析。

第一 以时间节点梳理关键事项

(一)端午节和父亲节的促销活动:

重点在商超和烟酒店渠道开展,主要以消费者买赠为主,可导入微信集赞送酒活动进行传播。

商超主要以买酒赠实物的消费者促销为主,例如“赠给父亲的礼物”为主题,消费者买2瓶赠送酒具一套,买4瓶赠送茶具一套。

烟酒店主要以买酒送品鉴酒或烟的消费者促销为主,例如在6月1日开展烟酒店进4箱配送2箱光瓶品鉴酒活动,在终端店开展“美酒一杯敬父亲”促销活动,消费者买2瓶成品酒,可获赠一瓶品鉴酒。

终端物料到位。限制终端的进货箱数,保证活动后的产品价格。既实现了终端的小规模压货,又保持了产品的活跃度,一定程度上促进终端动销。

(二)谢师宴和升学宴的促销活动:

2014年北京市本科一批的录取时间是7月11日至7月16日,因此厂家或经销商最迟7月1日前应确定全部的谢师宴和升学宴政策。谢师宴和升学宴均应针对性设置政策,除原有一桌赠一瓶品鉴酒等政策外,可根据产品市场费用增加一定的实物或旅游激励。

活动可分为三个部分开展:

免费赠送宣传引流:举例“美酒馈赠状元郎一品景芝送礼啦”。高考成绩公布后,根据二本线划定分数锁定引流对象,例如凡高考成绩过二本线的考生,可凭本人身份证,到经销商所在处免费领取2瓶品鉴酒,在微信圈分享活动内容集赞满38个,可免费领取1瓶品鉴酒。

针对性的宴席政策:根据产品的费用空间选择赠送实物,实物建议设置为高考学生专用礼品。例如满5箱赠送高档拉杆箱一个;满8箱赠送平板电脑一台;满10箱赠送笔记本电脑一台;满15箱赠送双飞北京高等学府旅游名额一个。

终端物料宣传:在核心商超和烟酒店开展易拉宝或堆箱陈列展示宣传,宣传建议在6月中下旬即可开展。

(三)建军节的慰问和互动活动:

借助建军节,厂家或经销商可开展军队系统慰问、复原军人免费赠酒活动等,强化品牌热度和与消费者的互动。

第二 以市场培育梳理关键事项

▌案例一:拓展新区域——招人加车,开发空白的乡镇市场

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