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你知道互联网时代网络营销有多重要吗?

互联网时代,网络营销有多重要?

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在这个互联网黄金时代,很多人都想分一杯羹,但是又都面临着各式各样的问题:

我们公司是整体橱柜家居公司,销售模式以零售为主,产品档次、定价偏高,规模较小,请问我们该如何从互联网入手呢?

我们公司是餐饮家具的,应该到哪些平台推广我们的信息比较有用?我们现在的推广效果不明显,应该怎么改进呢?

我是做保健品批发的,请问我的产品种类多,价位低,应该如何做好网络营销?

做百度推广用那种数据分析工具比较好?

……

每次看到这些问题,都能深深地感受到今天大部分企业都想要进入互联网,做网络营销的迫切心理。

我们发现,不管是什么行业,在尝试进入互联网时,难免会遇到以下情况:不知道该从哪里学起,从哪里入手,就满世界地去看各种“干货”和“行业分析”等大框架、大道理,结果看得越多,越不敢轻易尝试,越害怕入坑。

又或者花了好几百万投百度,结果钱花出去了,没带来任何线索、客户,也不知道问题到底出在哪里?

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为什么会这样?道理很简单:很多企业其实没有弄明白传统营销和网络营销的根本区别是什么、企业全网时代生存的关键要素、盈利系统如何打造、转化系统的漏斗模型等底层逻辑,就很难通过互联网获取线索,成功转型。

比如有家企业是做家装的,他们主打的是“标准化精装一口价,0增项”的互联网整包模式,按照传统营销的逻辑,他们只能做店铺周边地区的生意。

但是最近几年互联网家装非常火,而精装整包又是目前的主流模式,他们的优势并不明显。

于是这家企业老板就特批了50万广告费,想通过互联网获取流量,尽可能多地获取有效客户信息。

怎么办呢?这家企业很聪明,它专门对目标用户做了研究,发现几个关键点:

第一,目标受众是1-2个月内有装修需求的;

第二,时间不是很充裕的年轻人更喜欢整包模式;

第三,受众不是非常信任传统公司口中的“一口价、无增项”,对品质有一定要求;

第四,受众的兴趣偏向在法律、家装、房产、生活服务等领域,展示数和点击数都很高。

分析后,在这个基础上,他们制定了自己的创意策略和投放策略。

创意主打品质精装、一口价、0增项、计算装修费用等,然后根据数据反馈来判断标题和内容是否有吸引力。创意标签一栏中,特别增加了近2个月内交付的楼盘小区名称。

投放时间上,他们选择了年轻人比较活跃的三个时间段,早上7:00-9:00,中午11:30-13:00,以及晚上7点后,然后工作日尽量少投放,把更多资源和广告费集中在周末投放,形成爆破。

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