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采购酒水0加价?还补贴?

前几日有人给笔者发了一个链接,说是全国首个酒水S2B平台,笔者打开一看,首先被价格震惊到了,平台上的价格基本上都是接近进口底价,有很多甚至比底价还要低,比如Penfolds麦克斯出货价是169元,而一瓶VCE则是 9.9元,笔者惊讶之余联系了该平台,进行了深入了解。

天天果园投资方打造全球集采平台

这个平台叫集单,是由一家低调而实力雄厚的投资公司——鹏汇资本所投资,意欲打造一个全球性、多品类的集采平台,而葡萄酒,则是第一个切入点。鹏汇投资曾创立了全球最大的水果电商——天天果园,投了360金融、阿里体育、京东金融、美团等众多成功项目。除了资本投资外,该企业还控股了国内最早的高端超市城市超市、已拿到上亿元融资的无人货柜魔盒、智能咖啡社交终端沙丁鱼咖啡等企业,强势布局新零售。

而作为这条新零售供应链中的战略性一环,鹏汇投资创立的“集单”平台也低调开始了试运行。集单以国内第一个酒类库存直营平台为切入点,依托强大的资本,丰富的上下游供应链资源,以及专业的采购、运营、资本运作团队,立志于打造一个全球性、多品类、0加价S2B集采平台,帮助万千会员以低价采购高品质商品。

价格为什么这么低?0加价还补贴!

目前的市场,基本上都是厂家生产,一层层加价销售给经销商的模式,这导致动销慢、库存大等问题,而集单则采取逆向集单的模式,先优选产品锁定库存,集合足够的订单后,再采购发货。

正是基于逆采集单的商业逻辑,集单本质上是一个服务商,而不是售卖商品的中间商,所以集单上销售的产品全部都是底价销售,平台全部零加价,不在产品上加一分钱。

值得一提的是,作为一个全新的平台,初期为了引流,集单还实行补贴政策,选取部分行业爆品进行大幅度补贴,这也是为什么Penfolds麦克斯出货价是低于行业底价的169元,而一瓶VCE能卖到 9.9元。

为何以酒类库存为切入点?

近几年,随着中国葡萄酒进口量的剧增,众多贸易商涌入葡萄酒行业,也不断有人退出,同时由于品牌的更迭、企业的运营等状况,导致酒类的库存量非常庞大,绝大多数的进口商、经销商手里或多或少都有动销不良的产品。所以在设立前的广泛的市场调研里,很多上游供应商听闻此模式,都表示了极大欢迎和强烈的合作意向。

而对于下游的中小型批发商、零售商,由于葡萄酒信息的不对称,常常为了找一款好产品费时费力,或者想拿到好价格,就有高起订量的要求。而集单集合万千会员的集采模式,就打通了上下游的壁垒,使得成交变得极其顺畅。比如有一个供应商要以低价抛货一万瓶,而单个批发商很难一下子拿下这么多量,但集单的100个会员在很短的时间里就能瓜分掉这一万瓶。

而以往对于库存产品的质量、保质期、售后的担心,也由于大平台的背书、专业产品委员会的严格验货和质量控制体系,以及完善的售后服务,而得以完全解决。

“而且我们的创始团队,拥有成功的葡萄酒品牌运营经验、丰富的上下游资源,能够快速地对接资源,为行业创造价值,所以葡萄酒库存成为我们的切入点,而其他酒水类、食品类也在紧锣密鼓地上线中,将为我们的会员客户提供多品类、延展性的服务。”集单创始人介绍道。

目前,集单对接了大量上游进口商、贸易商的泛库存产品,包括一些流通名牌和精品酒,如奔富和拉菲等,也包括一些因运营等原因低于成本价的抛货产品,都将会陆续上线。

针对企业会员,为上下游服务

“集单上的价格如此低,会不会导致价格太过透明,而影响进口商、经销商的利益?”笔者提出了疑问。

“集单所服务的会员全部是企业客户,不对个人开放,而且搜索引擎也无法搜到集单上的价格,所以无需顾虑。此外,集单也利用了互联网智能化的优势,对上游供应商进行一定的保护。譬如某款产品在华南地区销量不错,酒商希望在该区域以外抛货,华南地区的用户将看不见这款产品。”

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