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电竞营销跨界合作!从单纯的赞助转型为合伙人

NEST全国电子竞技大赛(以下简称NEST)不久前公布的一些赛事新举措、新变革,其中浦发银行信用卡中心这个金融机构的出现倒是格外吸睛。

其中,NEST首张赛事官方信用卡——“浦发梦卡之NEST全国电子竞技大赛联名信用卡”全新亮相,为浦发银行信用卡布局“消费金融+电子竞技”跨界营销新领域再下一城。

在这里,浦发银行信用卡的营销方式在悄然发生改变,在紧抓电竞“体育化”趋势的思路之下,放弃单纯的“赞助模式”,转而投向了更加强调与用户互动的“电竞合伙人”模式。

电竞“体育化”的先手优势

在与NEST合作之前,浦发银行信用卡已在KPL上下了注,2月2日,浦发银行信用卡联合KPL王者荣耀职业联赛共同宣布,双方达成2018年度战略合作。

但一个KPL并没有完全满足浦发银行信用卡中心对于电竞的兴趣,紧接着又在国家顶级的第三方赛事——NEST进行“加码”,这是因为以NEST为代表的第三方赛事相比一些厂商赛事,可以讲述的另外一番生态。

“这样说吧,两者的影响力都很大,KPL只有王者荣耀一个比赛,类似世界杯;但NEST参赛项目有很多王者荣耀、英雄联盟、绝地求生等游戏,更综合全面,更像是奥运会。”浦发银行信用卡产品经营部总经理陈国誉认为,NEST自2013年成功举办以来,填补了国内大型综合电子竞技赛事的空白,其最重要的标签便是“国家自主赛事”。

“KPL作为一种单一项目的比赛,并不能代表电竞的全部,我们(浦发银行信用卡)还是不想错过其他的电竞用户。” 陈国誉坦言,目前在电竞方面就形成了官方赛事与第三方赛事的“全覆盖”,将有利于去建立综合电竞的金融消费场景。而且,在“电竞入亚”、“电竞入奥”这些的大趋势之下,NEST的“国家自主赛事”标签无疑能够给浦发银行信用卡带来超乎预期的价值。

从全球范围内看,电竞已经具备相当的规模,无论相关规则、运作方式,还是运动员、教练、裁判员的认定、评级、培训等,都会朝着传统体育的成熟路线前进,从而推动整个电竞行业向着更为专业的体育赛事制度发展。另一方面,传统体育产业在寻找新的突破,“传统体育+电竞”正在成为一个新的热点。

经过多年发展的电竞已经拥有了基础关注度,算是握有一把好牌,具备“粉丝经济”的经营框架,类似浦发银行信用卡这样的外来者只要遵循着文创产业、职业体育的发展规律进行改造就能够获得一定收益,而非是从无到有地进行各种颠覆性的创新。

所以说,浦发银行信用卡提前捕捉到了市场先机,在大多数品牌还停留在对职业联赛的投入时,开始着手在“国家自主赛事”上进行深耕。

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