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赚钱“胸器”!让复星、京东挪不开眼的2000亿市场

女人的胸口藏着多少钱?

据欧睿国际预测,中国女性内衣市场营业额在2017年将达到250亿美元,是美国的两倍,2020年更有望达到330亿美元。

2017年,维多利亚的秘密将大秀搬到中国,掀起了一阵内衣风潮。随后,中国的内衣界新秀们也不甘示弱,不断向外披露最新融资:原创内衣品牌“蒛一内衣”完成4500万元A轮融资;女性轻奢内衣品牌“DARE ONE”完成3000万元A轮融资;女性内衣互联网品牌“NEIWAI”获6000万元B+轮融资……

创业项目融资背后,亦是资本的蠢蠢欲动。老牌投资集团复星继去年入股都市丽人、收购意大利奢侈内衣品牌La Perla后,近日又宣布正式收购奥地利顶级内衣品牌Wolford。种种迹象表明,围绕女人胸口的战争已被点燃。

超2000亿市场却缺少“统帅”

内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。因产品具有非周期性的刚需特征,市场潜力大,且毛利率高于服饰平均水平,所以决定了内衣仍然是一门好生意。

根据Euromonitor统计数据,2017年中国内衣市场规模会超过1700亿元。根据FrostSullivan统计数据,2013年中国的广义内衣市场规模为1944亿元,复合增速14.4%。综合各种信息来源,目前中国内衣市场是一个超过2000亿的大市场。

但与西方发达国家相比,中国的内衣消费占服饰消费的比例仍有限。例如法国为22%,每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元;而中国女性在内衣消费方面的支出约为200亿元人民币,仅占衣着消费的5%。比较以上数据可看出,中国内衣行业市场的未来发展空间巨大。

中国的内衣产业从改革开放后发家,成长不过30余年,按照品牌定位大致可分为以下几个方向:

一是以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣。

这类内衣品牌依靠高性价比、渠道下沉抢占大众市场。通过在省、市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜,走普及化路线,服务于社会工薪大众,一度占据了中国内衣的主要市场。但伴随竞争加剧,常规内衣同质化严重,部分头部玩家早已谋求转型。

二是以“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣。

这类内衣品牌将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作,如“婷美”主打美体、“南极人”主打保暖。但当市场回归理性,概念战迅速降温,大量玩家退场。

三是以“爱慕”、“都市丽人”为代表的时装内衣。

这类内衣品牌的设计研发能力强,通过终端来展示品牌文化。欧迪芬、爱慕从一二线城市起家,都市丽人、依曼丽等品牌选择从三四线城市包抄,通过建立单品牌门店和服务升级,为中国女性提供了时装化的款式和高频的上新。

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