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秉越资本:一个馒头谈起的互联网创业思维

最近网络上流传了一个馒头创业的段子,比较系统的分析了如何在一个小小的馒头身上做起互联网思维创业,颇具新意。

文章转自:奔跑的大叔链接:https://www.zhihu.com/question/22741461/answer/386041569来源:知乎著作权归作者所有。

一、规划

slogan:做中国好馒头、做好中国馒头

使命:让全中国人重新吃上安心馒头

愿景:成为世界顶级的馒头品牌

广告语:这一口,谁不爱

目标人群:新中产阶级

新中产消费观的最大特征:相较于价格,他们在意质量,对于高质量的商品和服务,他们愿意为之付出更高的代价。较高的收入与体面的工作给中产带来片刻的欣慰,但不安与焦虑才是中产光鲜外表下最戳心的痛点,消费升级正是他们面对这种焦虑选择的解决方案。

二、设计

1.品牌

品牌要能让人产生联想,要好记,比如:"真馒头"

2.设计

包装要讲究,但重点是一定要去德国买一个红点奖。

每个包装上,还必须有扎心的文案,比如:

我们拼尽全力,不是为了活成别人想要的模样

你只来了一下子,却改变了我一辈子

我有馒头,你有故事吗?

3.产品

要秉承匠心精神,只做单一产品--真?葱花馒头,将一款产品做到极致。

但是可以根据用户人群推出专属款,比如

有助记忆力的儿童款

提高睡眠质量的老人款

4.门店

不同类型的门店来满足用户多元化的场景需求,包括满足用户线下社交需求的旗舰店,满足亲子活动的DIY体验店,以及快速自提、服务商务人群的快取店,满足客户外送需求的外卖厨房店。通过差异化的门店布局,实现对消费者日常生活全方位覆盖。

5.定价

统一价19.9元!!没有足够的利润空间,618、双11、双12你拿什么打折?

三、营销

1.讲故事

馒头的面全部来自北纬36°黄金优麦区种植的8848号小麦,纯手工脱粒。

蒸馒头的水,选自长白山矿物质水,再经过36道工艺人工萃取。

创新思维碰撞传统手工技艺,再造中国馒头新未来。

2.讲情怀

创始人211名校毕业后,放弃BTA百万年薪自主创业;尝遍了全国各地大街小巷所有的馒头,拜访数十位隐居的大师,经历了同事朋友的嘲讽、女朋友的离等非常人所能经历的磨难后,终于发明了拥有独特、唯一口味的"真馒头"。

3.软文推广

《震惊!男人吃了沉默,女人吃了流泪》

《感动!一个馒头如果没有情怀,那它和面粉有什么区别》

《刚刚!人人都在疯抢这款馒头》

...

4.造气氛

找很多人来回排队,不用多讲,这是网红店的标配。但是排队的人员组成还是要有讲究的,需要有学生、青年、白领、中年人,而且不能一起到,要分批到。

5.制造热点事件

哭诉鹅厂抄袭商业模式

喊话某互联网大佬,打赌3年后比营业额

6.社会化传播

赞助绝地求生,新增能量馒头,吃一个血条全满!

雇人拿着馒头去starbuck、costa,让咖啡、苹果笔记本、馒头成为新一代的装B三件套。

抢在韩国人前为馒头申遗!

7.微微一抖

微博:每天去抢杜蕾斯、回忆专用小马甲的沙发,设置转发有奖活动;

微信公众号:每天深夜10点,推送一条荷尔蒙满满的语音鸡汤,一定要煽情!

抖音:做一个卡通吉祥物,天天耍贱,卖萌,用户爱看什么拍什么。

8.饥饿营销

每家门店每天限量8888个,卖完即止。第二天的馒头需要提前预约。

9.裂变营销

给好友免费送馒头,他吃你也吃。

10.社群运营

建立真馒头的粉丝群,收集种子用户的建议反馈,经常与粉丝互动。邀请5个人进群可免费领取一个馒头,群成员可享受新品内测试吃福利。

11.APP运营

开启步数兑换优惠券功能,倡导绿色出行;

消费有积分,积分可以浇水种小麦,小麦长成后可以直接磨成面,寄给用户。

增加交友功能,注册必须上传吃馒头的自拍照,可以查看5公里内异性用户的照片,但是必须相互点赞,才能加好友聊天。

12.会员体系

充值5000黄金会员,享8折优惠;充值10000白金会员,全部5折,生日赠送定制版馒头。

13.配送模式

可以在APP或公众号上自助完成下单,下单时可以选择温度、辣度等,制作好了系统会发提示,凭二维码领取,节约排队时间;如果选择外送,在已经开通的外送区域15分钟左右送到,超过30分钟免费。

四、实现盈利

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