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这款哈弗的新车型,一上市就和长安CS55成了宿敌

大家好,我是长城汽车销售顾问,3月底哈弗H4上市以来,关注这车的客户还挺多,所以干脆今天把一些大家都想了解的事情整理一下,准备买H4的客户,你想了解的问题,这篇文章里都会有。

H4上市以来销量怎么样?

我们店在南方三线城市,这个月H4已交车8台,另外有4个订单,通过客户意向级别判定,这个月可以达到20台的销量,能占总销量的25%。其中我自己已经成交了3台。

店里现车最多的是什么配置,什么颜色?

H4目前就两个配置,1.3T时尚型和1.5T风尚型。目前我们库存最多的就是1.5T风尚型,颜色还是以主流的白色为主。现在我们就只有白蓝红三色,蓝色和红色看着鲜艳,比较抢眼,但是叫好不叫座,客户夸完了颜色漂亮后很大几率还是买白色。

H4的竞品是哪些车,和竞品对比有哪些优势和劣势?

来店里看H4的客户,有一半都会对比长安CS55,少部分也会对比博越,我刚战败给博越一个客户。

大多数客户会用CS55的自动炫色型来对比H4的自动风尚型,H4落败的一个主要原因就是CS55的价格会低一些,别小看这几千块钱,对于普通老百姓来说,买车是一件大事,会算计很久的。况且H4全系没有手动挡,如果客户预算不够,很容易就倾向去购买CS55的手动挡。另一个因素就是外观,H4作为一款新上市的车型,外观实在是缺乏创新,虽然说审美是因人而异的,但是我们接待的客户中,还是说CS55更好看的居多。

外观和内饰的比拼,H4还真的不占优势。

H4胜出CS55的地方也很鲜明,首先配置比较丰富,全景天窗,换挡拨片,后排出风口等,最主要的还是哈弗的全新1.5t发动机扭矩285马力169,对比cs55的1.5t扭矩225马力156,动力全面超越,这台发动机说是为哈弗挽回了面子也不为过,这个新款发动机的油耗也相比以前的1.5T降低了不少,我会关注后续车主实测反馈的。

H4和CS55的成交价相差多少会让客户动摇?

我们这边的市场,CS55目前加价3000销售,而哈弗H4是不允许加价和捆绑的,厂家管理经销商非常严格,不认真执行的后果是罚罚罚,换句话说,只要H4能优惠个2000—3000,客户就会选择我们的车,而如果CS55不加价,那客户就会选择他们的车。这说明我们地区这边,客户心目中的H4价格就是应该比CS55贵一些,H4比CS55贵个七八千客户还是会选择H4,而目前我们却几乎是贵了一万,所以望而却步的客户就比较多了。

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