搜狐首页 财经 降龙

手机搜狐

SOHU.COM

学会这10个价格设置小妙招,销量分分钟翻倍!

不管是售卖什么东西,都少不了一步——设置价格。商品价格是影响消费者购买心理最敏感的、最重要的因素。设置好了,会促进消费。而设置得不好,则会让消费者离你而去。

但是,你知道吗?其实不仅是价格的高低会影响消费的购买决策,价格信息的呈现方式也会对消费者产生影响。

一个好的价格呈现方式,能够在不改变价格实质的前提下,让消费者认为你的价格相对较低。从而直接影响用户最终的选择和决策,让你的销量分分钟翻倍!

不信,一起来看看,这些实用的价格设置小妙招!

1、价格左边数字减1

当一个价格左边数字发生变化的时候,消费者是最为敏感的。

比如:

300和299

10和9.9

一眼看去,两者带给你的感觉肯定不同,右边看上去像是便宜了很多。

所以在设置价格时,你可以对价格进行一点点的微调,让左边的数字减小,价格实际上没多大差别,但是在消费者心理差别却是很大的。

2、把低价缩小

大就是大,小就是小,消费者大脑潜意识就有这样一个认知。

如果想在消费者心中对某个物品建立起低价的认知,你可以选择在视觉上将价格缩小,或者用其它更大的元素将其衬托得更小,通过这种对比方式就会给人造成价格很“小”,很低的认知。

但如果你是搞促销活动什么的,就要反过来了。就要把数字放得更大,这样就更能凸显出优惠力度之大。

3、把价格换一种说法

一年288元 与24元/月,哪种说法会让你觉得价格更低呢?很显然是右边这种。

因此你在价格设置时可以将总价比较高的价格折算成每日价格、每月价格、每个价格、每节价格等。这种算法就会让消费者产生总价较低的认知。

同理,你可以将价格与其他常见的小额物品做参照。比如一个培训课程售价49元,你可以说:不到一杯咖啡的价格。

4、把低价放在左边

在同一个画面上,想要突出低价,可以将价格放在物品的左边。

有研究发现,人们会把数字这种表达假想为水平线,数字从左到右逐渐变大。在人的大脑认知里总是倾向于将更小的数字排在左边,比如:1、2、3、 4、 5、6……(倒计时除外)

所以将低价放在产品更左边的位置,大脑就会产生价格更低的认知。

5、注意价格和产品的先后

人眼总是习惯于从左往右看,首先注意到呈现在左边的事物。

因此在价格与产品的呈现顺序上,你可以将想要强调的东西放在左边。

比如,你卖的是高端品,希望用户更多的是注重产品的质量、文化、逼格等,而不是价格。那么你就要先展示产品,再出现价格。此时消费者就会更多地把产品本身作为购买决策的参考。

精选