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债易收从怡宝经销商“崩盘”,论该如何正确对待代理商

事件回顾

蚌埠天韵食品商贸有限公司,收了终端商户100多万的货款,可是从今年3月份起,这个经销商就不给她们送货了。

收了货款,为何不给商户发货呢?

怡宝经销商郭传建说,他做怡宝牌矿泉水蚌埠区代理,已经七八年了,之所以会造成现在这番局面,是因为自己受到了华润怡宝蚌埠分公司经理的打压。

郭传建承认他收取了零售商的订货款,但是他现在无法供货或者退钱。因为怡宝拖欠费用,17年的费用到现在还没结算,要等怡宝把费用结清后才能拿这些钱还终端商户!

最近两年,“跑路,崩盘”为什么这么多?

2016年2月,成都茅台经销商刘忠,3年亏损近200万。

2016年2月,六个核桃滨州总代理跑路,近200家超市百万资金被卷!

2016年10月,郑州市道客家超市老板跑路,欠300多名员工的薪水一两百万元,欠100多名供货商1400多万元。

2016年底,鹤壁伊利经销商亏损1600万,估计打工还账一辈子也还不完了!

2017年春节,许昌市区伊利的经销商彭某跑路。

2017年7月,河南沁阳经销商也发生过类似事件。

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2017年9月山东郯城县原经销商夏立松的妻子,因与伊利的千万余元垫付款纠纷,导致破产并欠下巨债,最终跳楼致终身残疾。

最实,归根结底大多是垫付费用惹的祸!

经销商每月的压货任务要完成,大量库存没卖掉,肯定没钱进货,就得巨额贷款,最后所有的钱都变成了货堆在仓库,做市场垫付的巨额费用,厂家还在拖欠!最后所有的压力都聚焦到了经销商一个点身上,成为恶性循环!“跑路、崩盘”多是无奈之举!

经销商垫付费用,

其实就是一场骗局!

一不小心就“裸奔”!

对于经销商朋友来说,替厂家垫付各种市场费用,已是行业惯例,在一些经销商服务平台,接收了很多关于经销商投诉厂家的案例,大多是合作结束后垫付的费用或货款长期拖欠,不予退还,给经销商的经营造成了很大损失和风险。

厂家面对巨大的市场费用开支,如果前期提前支付给经销商,无疑压力会非常大,这时候厂家把压力转向了经销商,经销商需要垫付,甚至让经销商在申请费用上有些小“油水”。可是在厂商合作之间,可以说是亲密的战友,一旦不合作,有可能成为“敌人”,拖欠经销商费用可以说是必然。

那么,在当今的中国行业现状,厂家的发展速度与管理规范程度一般要比经销商高一些,经销商基本上没有对于厂家垫付费用的管理制度或垫付标准规范。这在和厂家合作当中,被欺骗、被欺负,那也是很正常的事情。在行业调查中,经销商的费用被厂家“套牢绑架”的比比皆是。

大家都知道经销商行业本身的毛利就不高,再加上现在的促销已经成为“家常便饭”,有些经销商更是为了销量任务“裸奔”,就为了完成厂家制定的销售任务。这是经销商在玩“玩火自焚”的游戏!到最后自动成为给厂家“领工资”的人,哪个月费用没有核销就等于没有领到工资。

垫 付 费 用 后 的 结 果 是 这 样 的

1、现在的厂家触角越来越长,销售的哪个方面都要插手,既要让你这样、又要你那样干,最后你按他说的做了,任务没完成,费用不给你核了。

2、对于有些厂家来说,垫付费用的钱就像是大风刮过来的,根本不考虑你这贷款利率多少,动不动张口不准贪污费用,费用太高必须得降,根本不考虑经销商感受。在这里想替经销商说句话:“怕经销商贪污费用,你别让经销商垫付啊!”一切厂家自己搞定不就完了吗?估计经销商们都沸腾了。

3、部分厂家业务员经常要挟经销商:“这个月不完成任务,以前的费用我不管核销!”听到这样话的人,有几个想上来揍一顿的?又沸腾了!

4、“说好的这月核销,怎么没有到账啊?”“哦!这个月财务请假了!”“这个月老板出差了,等下个月一块核吧!”“这么大的老板,这点小钱还要啊?攒着吧,等以后多了一块报!”你听过这些话吗?我送你一句吧!“今天先别吃饭了,下回一起吃吧!”怎么又沸腾了?

总结

垫付费用本身就是一场骗局,在厂家没钱的时候,我们把钱给他赚了,然后核销费用的时候,就拖着你,如果你不干了,就不用核了。

等厂家做大了,厂家就要挟你,完不成任务,以前的费用就拖着你,“裸奔”完成任务,就把“工资”发给你,把你压趴了,玩不动了,费用也不用核了,再找下一家继续。经销商一定警惕这场无形的“骗局”!

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