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【丰迈案例】厨房/烹饪用具实操案例

厨房/烹饪用具实操案例

导读

该店铺类目是家居用品中的厨具类,属中小型卖家。店铺在6、7月店铺访客与成交不是很理想,去年八月,丰迈接手做直通优化来带动店铺,为在后期市场旺季的时候让店铺有个良性的发展。

针对这类店铺,在直通车推广方面,给大家看一下最近的店铺操作情况。

一、【店铺基本情况介绍】

店铺平台:淘宝店

信誉:2蓝冠

产品:厨具类

类目:家居用品

层级:第四层级

货源:稳定

销售情况:一个月成交金额16万左右托管运营内容:直通车托管

与丰迈合作阶段:2017年8月与丰迈开始合作,丰迈为客户运营直通车付费推广,针对店铺存在的问题对客户进行优化建议和协助,帮客户去做整店的提升,目前操作8个月了,刚又续签半年,数据提升还是比较明显的,店铺的流量也得到了有效的提升。

二、【存在问题】

这个店铺是销售厨具,是属于家居用品这个大类目下的铺刚开始接进来的时候,账户整体的花费和转化这快都不是很好,花费比较大,转化比较低。流量也是比较少的所以导致整体的投产都是比较低一些。好几个计划这块由于限额较低花费比较大,经常早早的就下线了。

三、【运营思路】

刚开始账户这边推广了1个计划,计划里面有很多款宝贝,整体的花费比较大,转化不是很好,关键词特别多。

丰迈接手之后跟掌柜这边商议把这些宝贝都放在一个计划里面进行调整,使用低价引流的方式,把账户整体的流量和权重慢慢的积累上来,刚开始7天的时候数据不是很好,展现还可以,但是转化几乎都是没有的,成交的比较少,在后面观察一周数据之后账户也慢慢开始有成交了,转化也是一点一点在提升。

这样放在一个计划里面调整有助于账户花费集中,并且也能够快速的测试出哪款宝贝较有潜力。再调整这方面加了一些跟宝贝相关性比较大的精准词作为成交词,以及引流词长尾词来慢慢地提升整个账户的展现和点击。前期主要是以流量和点击率权重为主先把流量提升上来,关键词精准了,权重上来了点击率点击量也有了,整体的转化也就慢慢上来了。

最近一个月直通车数据图:

展现量

点击量

点击率

平均点击花费

总成交笔数

店铺自然流量曝光:

店铺流量概况:

最近30天的流量来源:

店铺最近30天总成交金额:

四、【改进方案】

1.综合户推广的宝贝新建计划,把账户整体的花费集中起来利用低价引流,结合店铺账内功优化提升账户整体权重

首先通过一些基础的宝贝内功优化,完善营销活动基础来提升宝贝的人气流量这块。比如店铺的一些满减活动,优惠券、公益宝贝、搭配套餐、关联营销这些活动来提升人气,不仅可以提升单个宝贝的权重对店铺的其他的宝贝这边间接成交和权重也是有帮助的。然后在结合直通车这块的低价引流快速的提升账户的权重。

2.步步为营,让店铺可持续性发展

后期对维护客户这边,可以给下单买家这块进行专享价比如经常性购买和一次性购买较多的客户可以设置为一个群体,定期给予一定的优惠政策,提升老访客的下单转化,新客户这边可以经常性的做一些活动促销来激励新访客进行下单转化,发掘在不同的高客单价优质客户进行总结分析设置不同的等级,给予不同的优惠来提升整个店铺的转化提升。

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