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作为健康睡眠系统的头号玩家,慕思做对了什么?

文/王思宇

网上有人这样评价慕思品牌——没有慕思,中国寝具市场将失去半壁江山。

这样的大肆褒奖并非空穴来风,成立于2004年的慕思,如今已在全国拥有近3600家专卖店,拥有近50万人的客户群体。14年的时间,品牌价值达到惊人的120亿元,是名副其实的寝具第一品牌。

100多年前 ,席梦思发明独立筒床垫,让人们告别了“硬板床”的时代。自此之后,全球床垫市场百年历史中,全球国际品牌处于垄断状态。

2004年,慕思创造了健康睡眠系统,并重新定义了软床行业。在床垫行业的竞争日渐白热化的当下,慕思开创了属于自己的健康睡眠系统。但倘若将慕思的成就归功于健康睡眠系统难免有些缺乏说服力。

在亚马逊CEO贝佐斯眼中,“如果一家公司做得每一件事情把眼光放到未来三年,那么和它同台竞技的人很多;但是如果一家公司的目光放到未来的7年,那么可以和它竞争的公司就很少了,因为很少有公司愿意做那么长远的打算。”

而亚马逊和慕思都是这样愿意立足长远的公司。

“床垫”到“睡眠系统”

在任何领域,“基业长青”都不是一件容易的事情,尤其对于寝具行业来说。摩尔定律让所有的从业者都不得不上紧发条,时刻保持着紧张感,稍微不留神就会被摩尔定律抛下。

谈及睡眠,绝大部分人只会联想到床,这也是寝具行业曾经深耕的领域。作为大众睡眠的主要载体,床在寝具行业一直占据着非常重要的权重。

但随着人们生活水平的逐渐提高,越来越多的因素开始进入到睡眠质量考核标准中。从被芯材质到枕头高度,大众对于细节的关注远超过了床本身。这并非是吹毛求疵的富贵命,而是当下人们对于睡眠质量的更高要求。

这样的趋势变更,也恰好契合了慕思自身对于“睡眠资源整合者”的定位。睡眠从来就不是一个简单的行为动作,卧室中的任何客观因素都会对人们入睡产生影响。

不论是睡眠监测软件,还是所谓的运动手环,都只能停留在“提出问题”阶段,但从来没有人能够真正“解决问题”。做点什么远比散播失眠恐慌来的实际,这也是慕思为大众做出的承诺。

慕思聘请法国知名设计师Moris作为首席设计师,以欧洲设计理念,创造性的将人体工程学和睡眠环境学融入寝具设计。同时联合比利时鲁汶大学人体工程学研究中心、亚太睡眠研究中心、意大利米兰工业设计研究中心三大研发基地,携手与瑞士DOC、德国米勒等数十家国际寝具供应商,共同打造贴合人体的智能化健康睡眠系统。

而后进者的模仿与跟随也恰恰验证了慕思这一定位的成功,在原有模式的基础上创造新模式并不是一件容易的事情,正如亨利·福特形容用户需求的那句名言:“如果你问用户你们到底需要什么,他们多半会回答需要一架更快的马车。”

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