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少年得到,罗振宇商业版图的下一步将迈向哪?

来源|蓝鲸edu(ID:lanjingjiaoyubaodao)

作者|张安

正文共:1828字12图

预计阅读时间:6分钟

在知识付费这个领域里,罗振宇作为早期入局者之一,他的每一步商业动作,都会受到市场的密切关注。

四月初,罗振宇公布了一款全新App——少年得到,那个从死磕的读书人到终身学习者的罗振宇又将商业版图扩张到教育领域。

在这个领域里,罗振宇能做些什么?在他终身学习的商业版图里,还有谁有可能会“上船”?

为什么少年得到很独立

按照官方的说法,“少年得到”是一款专门针对7—15岁的青少年人群提供知识服务的App。这款产品共有6个产品专区,分别是免费专区、学科专区、视野专区、领读专区、能力专区、有声书专区。分别从学生的学科知识、技能学习、读书等方面为孩子提供服务。

当记者询问许多得到资深用户时,他们对少年得到推出的课程也表现出了很强的兴趣,其中有些人表示“要为学生时代没有学好的数学补补课”,面对这样的情况,假如少年得到是得到App的一个版块,那么就会有1000多万的基础用户,为什么罗振宇要放弃这一块用户基础,单独开发一个新的应用?

从少年得到产品板块的销售数据来看,少年得到的发展情况似乎并不好,在其主要的学科板块,每门课程的销量仅为10000+,与得到App中动辄10万+的订阅专栏相比,差了不止一个数量级。

对于这样的情况,主页君整理出如下几个原因。

首先、在得到用户向少年得到进行转化的过程中,有多少用户是有8—15岁孩子的,这样的用户在得到中所占的比例如何?在这样的转化过程中会有多少用户流失?这些未知项会对少年得到的产品销售造成一定的影响。

其次,虽说00后的孩子不缺钱,但是他们缺少使用习惯,在知识付费方面的习惯培养需要时间,而且产品真正的付费用户是孩子的父母,少年得到如何打动孩子的父母进行付费,是一个比较重要的问题。

第三,根据百度指数给出的数据来看,得到App的用户分布主要是在北、上、广、深等一二线城市,能够垂直影响的用户也是这一区域的用户,对于三四线城市来讲,得到App缺乏有效的影响力,所以少年得到想要渗透到三四线城市去,有较大的难度。

第四,三四线城市的购买力普遍低于一二线城市,少年得到200元一门课程的定价会有多大的市场接受度,还需要进一步的观察。

在查询少年得到的相关信息时我们可以看到,少年得到是得到和英雄互娱共同开发的产品。英雄互娱是一家致力于移动游戏内容的互动娱乐品牌,两家开展合作,少年得到能为英雄互娱提供良好的内容产品,而英雄互娱能够有效的为少年得到提供推广渠道,毕竟孩子爱玩游戏的天性,在哪个城市都一样。

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