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从破净券商股(PB0.62),聊聊券商的转型之路

最近在香港市场挑选破净股票来投资,最常见的破净股是银行股,所以在搜索中国银行(港股代码3988)PB为0.66的时候,PB表示每股股价除以每个净资产,突然发行还有一个中国银河(港股代码6881)的PB仅为0.62。一个银行股PB0.66,一个券商股PB0.62,估计很多人向我一样无脑买入相对弹性更好的券商股,但是心中总是怀疑券商的高弹性是历史的高弹性,不是未来的高弹性,否则怎么会仅有0.62PB呢?

券商号称有四大业务版块,我们就从者四大版块聊聊券商转型的痛苦与快乐……

一、经纪业务

什么是业务就是拉人开户或者推销产品,在非互联网时代这是一个人海战术的行业,最成功的券商也都是学习保险模式成功的。在华人领域,台湾人是搞保险营销的高手。但是到互联网时代,人海战术就不管用了,但是短期冲量还是有效果的,例如华泰证券的低佣金+人海战术就圈到不少客户,但是之后这个人海的成本太高就,最后被遣散了…… 这个是就营销人员的悲剧,客户留给公司了,公司把你踢走了……

在互联网时代来了,大V主导流量。 现在每个大V的订阅号菜单都有三个窗口,证券开户、保险销售、P2P理财。据说一个大V一年能开成千上万个有效户,换句话说就是替代了多少客户经理。

二、资产管理业务

遥想当年,大银行做非标做通过首选大券商资产管理,当公募基金的规模还是几千亿的时候,几个大券商的资产管理部的规模都是上万亿了。还有的券商,成立资产管理业务一部、资产管理二部……

但是《资产新规》一来,结果可想而知,他们也就能搞一些明星私募的FOF了,但是搞这个终究搞不了一万亿啊…… 问题还有这么多人需要养活咋办呢? 某创的资产管理部就是要求员工转型、转型、转型,搞通道的改搞主动管理吧,这个转型跨度有点大,难度就有高,转型不成功就降职降薪吧……

三、投资银行业务

申万宏源最近挺火的,又是大幅降薪,又是年终奖拖欠,员工的工资单都爆出来了,小编亲自过目了,确实不足5000元。真的不敢相信投行现在有这么不济,在鄙人印象里都是身穿香奈儿高级套装,手拿爱马仕,住五星级酒店,坐高端经济仓的好伐。有几个前同事互联网转行投行之后,说话语气都变了。不过知道你们现在也还不起房贷,股民感觉好多了。

在看看申万宏源(代码000166)A股的PB竟然还有1.59,相比之下还是我们大银河的港股有投资价值,期望我们大银河的股票在A股搞一个增发吧,PB为1以上我们小散都可以接受的……

四、自营业务

有句俗话,拉皮条能赚钱,谁去战场拼命呢? 证券公司在非不得已的情况下,通常不适用自己的钱去炒股,券商炒股悲惨经历其实不必散户残,可以把时间拖回到2005年综合治理之前,券商不仅用自己的钱炒股,还代客理财炒股,并且给客户保底承诺,接着就是一批券商的倒闭……

2015年救市的时候好多券商也拿自有资金去救市了,不知道还有什么资金搞自营,也就搞搞资本中介吧。

目前券商的ROE在5%左右,这个就意味着当券商的股东收益,跟买余额宝差不多了,如果你是券商股东会咋办呢? 细想之后,就出现了华泰事件、某创事件、申万宏源事件了。

券商从业人员不要悲伤,无论什么时候都需要乐观精神。昨天小编有看了一遍《当幸福来敲门》影片取材真实故事,主角是美国黑人投资专家克里斯·加德纳。讲述了一位濒临破产、老婆离家的落魄业务员,如何刻苦耐劳的善尽单亲责任,奋发向上成为股市交易员,最后成为知名的金融投资家的励志故事。

我们继续励志、励志、励志……

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