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淘宝将加大扶持“特色市场”,两三年内成交目标超万亿

淘宝总裁蒋凡在商家大会上首谈淘宝走向:更简单、更普惠、更创造“特色市场”正在淘宝迎来爆发。

这一极具淘宝魅力的新市场代表着中国青年一代最活跃的创造力,也将飞速成长为淘宝最具标志性的高潜力市场。

在2018淘宝商家大会现场,淘宝总裁蒋凡表示将继续加大对特色商家的扶持以支持创新,特色市场在两三年内将发展出一个全新的万亿级市场。

特色市场源于消费需求

能满足个性化需求、有高熟客率等特质的商家,被淘宝定义为“特色商家”。

在淘宝搜索推荐产品和平台机制负责人思函看来,特色商家和特色市场本质上源于消费者需求的变化,“我们看到,用户越来越追求个性化和差异化,追求潮流和时尚,同时又不希望自己是孤独的,渴望寻找志同道合的人,由此形成了大大小小形态各异的特色市场”。

凭借对消费者的深刻理解,淘宝陆续涌现出儿童家具、孕妇彩妆、大码服饰、编程玩具、改良汉服、宠物服饰、小户型家居等超过2000个特色细分市场,近10万特色商家迅速崛起。

以淘宝原创设计市场为例,用户搜索“原创设计”等关键词近10亿次。原创类商品和店铺市场规模超过100亿,年成交增幅高达455%。其中,某街头红人商家,年成交近2亿,店铺用户粘性极高,熟客复购率高达40%,店铺货单价是女装大盘的10倍。

实际上,去年一年,淘宝特色商家的成交增速都远高于大盘。在去年的双12活动中,特色商家单日成交就超过100亿,成交转化率是其他商家的2倍以上。

亮眼的成绩单充分证明了特色市场的潜力。思函透露,特色市场是淘宝发展的核心方向,未来的2-3年,特色市场规模将从3000亿进化到万亿级市场规模,特色商家数量也将增长5倍。此外,在2000余个特色市场的大盘中,每个细分市场都会得到快速增长,比如设计师市场、手艺人市场、玩家类市场和红人市场这四个市场,将有望分别达到100亿、280亿、400亿和1000亿的规模。

新的万亿级市场如何炼成?

面对这一新型万亿级市场,淘宝将通过营销活动、自运营体系、消费者触达、能力成长、大数据孵化这五方面对商家进行全面升级,最大程度帮助商家贴近新市场,为商家提供“助燃剂”。

拿广受关注的营销活动来说,淘宝将从三方面着手,一是集齐淘抢购、淘金币、聚划算、天天特价这“四大营销神兽”,帮助商家显著提升活动销量;二是为特色商家定制专属IP活动,类似时髦精、淘宝神物、108匠等,透传商家的品牌心智;三是大促活动将以特色卖家为主体,比如新势力周、淘宝造物节、双11、双12等。

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