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东莞多个楼盘开展优惠活动 后期让利促销有望加大

东莞多个项目开展购房优惠活动

近期,五一节、母亲节等营销节点,东莞房企抓住机会推出各类特价房及优惠折扣活动,通过“以价换量”刺激市场。另外,东莞各大项目纷纷进行了各种暖场活动以聚集人气,楼市人气持续攀升,市场也开始逐渐回暖。随着东莞房价备案新政出台后,开发商首次定价或将偏高,后期让利促销有望加大。

房企让利促销频出

笔者走访市场了解到,5月份以来,不少房企相继推出各大优惠折扣及一口特价房活动。例如,恒大滨江左岸推出恒大好房准点购活动,直降8.5万;富盈松湖公馆启动诚意登记享2万抵97折的促销;万科东新翡翠松湖则为开放样板房、诚意登记99折;富盈东方美誉推出限量特价房;春风格拉斯开放新中式样板房、推出特价房;卓越维港推出限量一口价特惠房源;V1公馆、星城翠珑湾推出限量特价房;新世纪上河居在五一期间推出特惠10套房;万科云城加推新品、5万享99折、准签减1万;星河时代VIP登记2万抵5万、限时优惠95折;卓越中寰认筹2万抵8万2万享98折;金地风华开盘时认筹五万抵十万,母亲节限量房源99折;新壹城华府开盘,诚意登记优惠5000元,认筹98折;鸿盈城汇中央5月12日启动2万抵96折认筹。

据了解,“五一”期间,部分房企相继推出各大优惠折扣及一口特价房活动,共计11个项目推出优惠折扣及特价房活动。究其原因,其一,部分项目为尾盘项目,开发商为迅速去化,通过特价房等优惠活动,刺激置业客户的购房欲望;其二,部分房企为接下来入市项目造势,吸引客户的关注度,提升项目来访人气。

业内人士表示,近来,东莞全市不少项目推新入市,多盘新品刺激、一口价实惠促销,大大拉动人气,从而进一步带动成交,顺卖项目普遍成交量、客户上门量较平常有所提升,热点项目成交增幅5成以上。由于不少项目排队候签、分期付款“养”社保等因素,仍有大量已售新品未释放签约,实则市场成交更为可观,在积聚的“雪球”越滚越大之下,房企面临巨大的资金周转压力,多个项目启动一次性付款、高首付购房享受的优惠力度明显较以往要多。

楼盘暖场活动多

4月中下旬开始房企积极性大为提升,五一作为传统楼市黄金节点,各项目不遗余力积极举办活动,将推盘、宣传重点放在5月。近期各项目的活动以促销及中小型暖场为主,鲜见大型主题活动,各类创意人气活动、美食节主题活动琳琅满目,现场人气较去年明显提升。那些待售项目也纷纷推出各类中小型及新颖的暖场活动,如抖音类闯关大赛等活动,为待入市的产品宣传造势,项目来访人气持续攀升。

上周末恰逢母亲节,很多项目主打母亲节主题的暖场活动,例如母亲节专题亲子活动、来访赠康乃馨、母亲节插画DIY、母亲节贺卡等等。市民赵小姐上周末到一些楼盘看房,楼盘营销中心充满了浓浓的母亲节氛围,她儿子现场制作了一张母亲节贺卡送给她,另外还收到一束康乃馨,“一边看房一边过母亲节,这次看房值。”赵小姐表示,虽然最近不少楼盘推出购房优惠活动,但是她觉得价格还是贵,打算再多观望下,等待时机再出手购房。

业内人士表示,各项目均以各类中大型暖场活动吸引客户,即将加推的项目,更是利用节点积极宣传造势,加强项目的吸引力。另外,部分开发商纷纷加快推货节奏,提前冲刺半年业绩。

后期让利促销有望加大

中国楼市高速发展近十年,在楼市反复的调控之下,购房者已日趋理性,对房价敏感度依然较高,所以贸然涨价只会失去购房者的信任而别无他益,理性定价方能稳胜市场。可见价格仍然是王道,“价格理性+品牌支撑+刚需户型”成为近期热销楼盘的共性。当下合理定价最为关键,如热点区域某盘由于定价偏高,市场抗性较大,去化惨淡。接下来,配合父亲节、端午节等多个主题节点,后续将保持陆续加推节奏。

自去年东莞8月限价升级至今,调控政策影响力逐步趋稳,加上近期开发商定价上调预期提高,目前东莞房价始终高位不下。房价备案新政出台后,未来东莞普遍项目备案价最高上调价对比新政前较大幅下降,主要由于目前房价高位不下,而且近期开发商上调定价屡见不鲜,此次新政出台,将加快引导开发商合理定价,稳控全市房价。

未来物价首次备案需“一次性过”,不得再次上调备案,因此开发商首次定价至关重要,考虑到项目综合开发成本,开发商首次定价或将偏高,一方面有利于项目后期实现更高溢价,另一方面配合后期销售可采取适当的折扣优惠,打动客户入市。

来源:羊城晚报

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