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商例|他从400元起家,卖孔明灯两年半赚到7000万

来源:生意我最行

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1983年出身于江西省一个小山村的刘鹏飞,一个打工小伙,立志创业改变命运。从400元起家到7000万,他仅用了两年半!

2007年刘鹏飞大学毕业后,到义乌打工。本就没多少钱的他,斥“巨资”买了电脑,买完电脑以后,口袋里就只剩下5元钱了。第一个月的工资付了房租以后,手里还剩400块钱,这让他迫切地想改变现状。

散步散出商机,一天刘鹏飞出门散步,见路人都驻足仰望天空的灯笼,他一问才知是“孔明灯”,他突然有了创业的灵感。

当晚,刘鹏飞便买了一只孔明灯,回家拆开研究,发现它的结构很简单。第二天,他到国际商贸城去找货源,卖孔明灯的商家寥寥无几,而全国生产孔明灯的厂家只有10家左右,这一发现更是让他兴奋。

拿到一个月打工挣到的1400元工资后,刘鹏飞炒了老板“鱿鱼”。他用其中的400元进了100多只孔明灯,开始做电子商务。

走出国门

2007年,一家外贸公司在阿里巴巴上找到他,订购20万元的孔明灯,条件是先上门考察。可是,当时的刘鹏飞没有工厂,连接待客户的办公室都没有。刘鹏飞把实际情况和盘托出,因为他态度诚恳,客户依然下了订单,刘鹏飞赚到了9万元。

2007年10月,他成立以孔明灯生产为主的飞天灯具厂;2008年,他陆续在仙居、义乌、金华等地建立6家工厂,以满足更多的订单需求。

2008年,全国孔明灯厂家迅速发展到100多家,市场竞争却越来越激烈,厂家之间打起了价格战。刘鹏飞意识到,必须把孔明灯推向国外市场,才是最好的出路。

为了让对中国传统文化了解不多的国外消费者接受甚至喜爱孔明灯,刘鹏飞通过阿里巴巴出口通和谷歌搜索引擎不断地把“会飞的中国灯笼”介绍给国外客商,让孔明灯拥有了大批外国“粉丝”。

2008年8月,刘鹏飞通过网络,得知德国有一个150万只孔明灯巨大的订单,一时间在行业内掀起轩然大波。当时刘鹏飞的工厂每天产量只有5000只,而按照德国订单的要求,日产量必须达到2万只才行。

刘鹏飞当机立断,火速招人扩大生产规模,并找同行合作一起完成订单。“我找了很多同行,但是没人敢跟我合作,虽然利润空间比较大,但确实是‘烫手山芋’。”几经波折,刘鹏飞终于找到合作伙伴,顺利完成了订单。

发掘新机遇

2008年6月,投奔他的学弟发现十字绣行业投资少、门槛低,国内规模企业也不多,便向刘鹏飞作了推荐。两个月后,由刘鹏飞投资的十字绣有限公司成立。

仅用两年半,他已经投资设立了8家公司,涉及孔明灯、十字绣、数字油画、荧光板、印刷、家居、服饰等多个领域,年销售额7000万元以上。

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