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积极应对新形势 谋求外贸新机遇

中国信保广东分公司中山营业部负责人关松涛在论坛上致辞。

今年以来,全球贸易形势波谲云诡,在机遇与挑战并存的当下,广大出口企业要如何应对?面对新市场、新政策、新变化,企业在进行海外贸易和投资决策时应如何衡量风险,做足防控措施?又应怎样运用出口信用保险等金融和法律工具,为自身扬帆出海保驾护航?

5月17日,“中山市海外贸易与投资风险论坛(欧美专场)”在中山举行。该论坛由中国出口信用保险公司广东分公司中山营业部主办,并得到中山市商务局的指导和大力支持。论坛邀请国际知名律师事务所的国际商法权威律师主讲,为近300名来自中山市各大出口企业的代表介绍欧洲法律环节和贸易投资现状。同时,中国信保从政策性保险公司的角度,对目前形势下的出口企业风险防控提出建议。论坛现场气氛热烈,与会企业代表积极向专家提问,纷纷表示收获很大。

撰文:孙嘉琳

国际律师“手把手”教企业进军德法

此次论坛邀请来自德国的国际知名律师事务所DS Graner两位国际商法权威律师Thierry Schwenk和Sandrine Kirschenbilder向企业介绍出口德国、法国的经济形势、商账追收和风险管控等问题。据了解,该律师事务所成立于1972年,专注于国际领域的法律研究,尤其擅长国际商法、公司法、合同法、破产法、债务追偿等,与中国信保已有长达11年的合作,对中国与欧洲之间的贸易法律问题也有深入的研究和丰富的经验。

两位律师首先从中国投资欧洲市场的角度介绍德国和法国目前的经济形势。Thierry Schwenk说,德国有360万家公司,99.3%是中小企业,因此在和德国企业合作之前一定要做好背景调查,这是风险防控的第一步。Sandrine Kirschenbilder则重点介绍法国的经济环境,她认为,目前法国经济正进入新的增长期,今年有望将保持世界第六或第七经济体的地位,是中国企业开拓法国市场的好机会。他们指出,从宏观来看,目前全球贸易形势可能会有所变化,但欧洲市场的增长不容忽视,企业可以积极考虑对欧洲国家加大投资力度。

从专业角度,两位律师还针对中国出口至德国和法国的商账追收及风险管理提出建议。他们介绍了两国法律系统的特点、买方违约的常见原因,并用详实的案例向与会企业进行讲解。Thierry Schwenk提醒,在与这些国家的企业签订合同前,中方企业最好能够提前聘请熟悉当地法律的律师参与起草合同,并特别要注意合同当中的贸易术语使用,同时根据中欧法律的差异,充分利用当地法律的物权保留条款,明确约定拖欠货款的利率以及质量问题的异议期,约定适用法律和仲裁条款等,才能有效保护卖家的合法利益。

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