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涂志亮:借力产业资本打造中医服务领域“独角兽”

网上网络搜索“固生堂”,最多的信息是关于它与公立医院共建医联体,以及提出“医生合伙人”计划的消息。这是固生堂经过摸索,最终于2012年寻找到的“以名中医门诊”为核心商业模式中的组成部分。

依托这一模式,固生堂在短短几年内迅速成长为一家在中国市场领先的中医门诊服务连锁集团,并在20 15年获得了来自全球最大的医疗产业风险投资基金NEA的首轮投资,也带动固生堂门诊量爆发性增长,截至2017年超过500万人次。目前,固生堂在全国13个城市开设了40家门店。

2017年,该公司再度完成由央企、国内金融巨头共同投资的5.1亿股权+5亿债券的D轮融资。此前,由富达基金、史带基金、中国平安等国内外顶级基金已牵头完成了合计1亿美元的B轮、C轮投资,总融资额超17亿元人民币。据业内推算,固生堂总估值已超过“独角兽”10亿美元的门槛,达到了70亿元人民币。

“2018年固生堂在全国的门店规模将达到60家,公司估值要超过100亿。”固生堂创始人涂志亮近日在接受南都采访时透露,之后,他们还将在五年内通过控股平台,培育5家企业,其中3家市值要超过10亿元。

说说创业

商业模式的确定引来首笔投资资金

涂志亮的创业与自身相关,背后也有家庭的原因。他曾是体检连锁集团爱康国宾集团的创始人之一,2009年因超负荷工作导致血糖不断升高。

“岳父给我开了几服中药,吃完后甘油三酯和血糖指标恢复正常,这引起我对中医的极大兴趣。”据了解,涂志亮的岳父是中医泰斗、博士生导师、方剂名家、中华中医药学会方剂学分会副主任委员李政木教授。“体检会告诉你有没有病,发现问题该如何解决。”但随着经济水平的提高,疾病谱也在悄悄发生变化,一些慢性病的比重越来越高。中医“不治已病治未病,不治已乱治未乱”的理念逐渐成为健康管理的核心价值所在。于是,利用中医理论中完善的治未病系统建立中医健康管理体系,成为涂志亮新的追求目标。

刚开始创业的时候,固生堂创始团队最初设想的模式是通过一些集团客户购买服务,他们给予V IP服务,然后开实体会所来承接,把这些客户变成自己的会员。这个模式让固生堂第一家店正式营业后的第二个月就获得了100万会员卡销售收入。但随后,他们发现会员卡的转化率不到40%,这种商业模式没有持续性。

经过创始团队的摸索,他们在2012年第三季度确定了“以名中医门诊”为核心的商业模式。模式确定以后,与资本方的沟通也紧锣密鼓起来。至2014年,固生堂第一笔融资到位。

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