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只要方法对了,在三四线城市一样有能力和恒大碧桂园PK

当前,在行业集中度越来越高、行业政策大环境整体趋紧的背景下,房企求规模不仅是发展之道,更是生存之道,而城市布局的战略导向将在很大程度上决定房企规模增长以及抵御风险的能力。2017年房企的业绩排行恰恰能充分论证这一点,一些始终驻守一二线城市的房企业绩受极大影响,甚至排名明显下滑,而一些前瞻布局三四线的房企则弯道超车、业绩跳涨。那么,为什么有些房企敢于进驻三四线?有些却不敢进?其背后的关键在于房企审视城市的战略眼光的差异。

当前中国经济已发展到一定阶段,整体的城市格局已经发生了根本性的变化,房企审视城市投资机会的眼光必然也要随之而变。然而,如何升级战略眼光、颠覆传统城市研判思维,从而在规模追逐的赛道上胜出,仍是很多房企困惑的一大痛点。

绿地投资:三四线投资力度增加 短平快项目实行“1、3、5”高周转

2017年,绿地累计获取项目69个,新增土地投资建筑面积2325万平方米,土地投资金额592亿元,预估新增总货值超过3000亿元。其中,新增权益建筑面积2009.6万平方米,同比增长39.6%。

从新增土地投资的结构可以看出,绿地2017年在加大新增土地投资力度的同时,投资布局也有较大的调整。2017年,绿地围绕特色小镇、高铁站商务区,通过城市群溢出效应选择性布局高铁沿线的三四线城市市场

2017年,绿地在三四线城市的新增土地投资金额、面积较2016年增长显著。全年新增土地投资平均楼板价仅2546元/平方米,较2016年大幅降低,强化土地成本优势的同时也为业绩的持续增长积蓄了动力。同时,新获取的一些短平快项目目标1个月开工,3个月开盘,5个月现金流回正,以提升周转速度和盈利能力。

而面对恒大碧桂园这样的外来巨头,本土中小房企又可以有哪些应对的措施?其实,只要方法对了,一样有能力和恒大碧桂园PK。

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进对的城市 拿下对的地

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三四线城市市场7大特征

要在三四线城市站稳脚跟,摸清市场特征和客户需求非常重要。总的说来,三四线城市有以下7个市场特征:

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产品差异化:以满足现实需求为主

由于三四线的高库存问题,很多一线房企不屑进入,或者已经正在往三四线撤退,这对于中小房企都是巨大的机会。

因为相对一线房企,本土中小房企在品牌效应、开发速度、营销套路都有一定的差距,如果某些城市一线房企还没有及时介入的时候,我们的相对竞争优势会更大,一定要抓紧这个机会。

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