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必读|经销商拜访终端实用技巧

润滑油终端一直是竞争最激烈的地方,八仙过海各显神通。今天,小编特定为您整理润滑油终端的一些实用性销售技巧。

拜访技巧

零售店的拜访技巧,润滑油直销市场中的零售店有:修理厂,汽配专营店,润滑油专卖店,养护店,快保店,快修店,以及车队,4S店等。

拜访这些门面总是有难度,经常被客户拒绝在门外。这也难怪,润滑油行业竞争那么激烈,一个修理厂一天少说也有三五个品牌来找他们推销,他们“皇帝女儿不愁嫁”,稍有不如意,推之门外也很正常。

所以做拜访工作之前得做足准备工作,也要注意一些技巧性,这样才可以取得比较好的效果。拜访这些零售店的工作可列为以下几个步骤。

特别注意:到门面时不要一开口就直接告诉人家我们是某某公司,向你推荐某产品,人家会很反感,一般先坐下来,做朋友式的交流,等到交流的感情达到一定的层次,然后才提到产品的推荐事情。可以这样说:“我这里有一个产品,最近有大动作,对你们来说也许是个好消息。”

对于已经合作的店面

对于已经合作的店铺,要保持固定的拜访频率才能够保持感情,促进销售。因此对这些店面的拜访要做的工作有以下几点:

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