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种多肉轰动浙江花卉界!这个台州90后凭啥这么牛?

台州商报
04-17 22:05
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用拇指大小的多肉,搭配迷你桌椅、橱柜等小物件,做成一个微观的主题景观,这样的创意是不是很有意思?

在前不久落幕的浙江省花卉展上,来自玉环的苑茹花卉凭借这样的创意多肉夺得金奖。

想出这些创意的是公司创始人王油沣,一个90后帅气小伙子。他将自己的专业优势与爱好结合,走出一条精品种植、创意种植之路。

为兴趣

不当白领当农民

展开剩余91%

王油沣老家在玉环沙门,父母是农民,承包了一些土地,种植农作物。

因为学习的是景观设计,2011年,大学毕业的王油沣来到杭州一家景观设计公司上班。由于杭州生活压力大,王油沣不久便回到玉环老家。在玉环,景观设计比较冷门,于是,王油沣选择了一份与景观设计相关的室内设计工作。

平淡的生活波澜不惊,直到有一天,王油沣接触到多肉植物,这给他的生活带来一丝惊喜,他开始学习各种相关知识。慢慢地,阳台上都是他养的多肉,而他晒在朋友圈的多肉也得到很多朋友的肯定,不少人找到他,向他求购多肉盆栽。

2014年,当时台州种植多肉的并不多,或许这是创业的机遇。王油沣这样想着,便把创业的想法告诉了父母。“我妈妈有些犹豫,她希望我能坐办公室,有一份稳定的工作。”但创业的种子已经在心里发了芽,王油沣毅然辞了职。

当时,王油沣的父母刚好在沙门镇大沙湾村租了100多亩地,于是王油沣拿着自己的积蓄和父母的资助,在其中搭建了玉环首个种植多肉的大棚,开始了种植与销售之路。

90后新农民

用新思维做农业

王油沣在创业上有着自己的想法——在他看来,父辈面朝黄土背朝天的耕作方式已经落伍,新时代的创业不仅仅是产品的竞争,也是品牌、互联网、创意的竞争。

“其实,在品牌这一块,我也是吃了亏才知道重要性。”王油沣说,刚成立之时,他没有及时去注册品牌,直到2015年,在获得玉环创业大赛一等奖之后,王油沣想去注册自己的多肉品牌“花即花季”,没想到,商标已经被人抢先注册。而当时很多人都是冲着这个牌子去买的盆栽。无奈之下,他立刻更名,注册新的品牌“欢肉多”。

做农业也要有创意。在销售多肉的同时,王油沣也一直在想怎么做才能与众不同。“景观设计就是让植物与环境如何更好的融合,呈现美感,那么多肉也可以。”王油沣说,传统的多肉种植,大家很少会考虑多肉与盆器的搭配,而他学过景观设计,在这方面有自己的审美,“再微小的细节,比如盆器口径大小、花纹图案,都会影响整体视觉效果。”也正是因为注重这样的细节,让“欢肉多”区别于市场上的其他产品。

近两年,王油沣又再次利用自己学过室内设计的优势,将多肉盆栽做成主题设计景观。比如去年轰动浙江花卉展的“奶奶的玻璃花房”,这是用小品种的多肉做出的主题微缩景观,用迷你多肉以及桌椅、橱柜等小物件,模拟了现实中奶奶家花房的样子,整个大小大概只有0.25平方米。即使价格要几千元一套,也有不少人慕名而来。而今年,他继续用迷你多肉做出“浪漫满屋”为主题的创意产品,再次获得关注。

从原来的网上零售,到现在开出自己的实体店,王油沣也将创意带入营销之中。在他的实体店里,不仅仅有多肉植物,还有各种与多肉搭边的手工花盆、胸针、抱枕等,这些产品也深受年轻人的喜欢。“就像大IP下的衍生品,我也尝试将与多肉有关的产品做完善,而销售显示,这一类衍生品的销售额占整个门店销售额的30%—40%。”王油沣说。

在直播经济的风口下,王油沣也想尝试让顾客在直播中挑选产品。

求精不求多

力求打造小而美的多肉世界

创业之初,王油沣的大棚种植面积在300平方米左右,四年过去,他的种植面积依然没有什么大的扩张,但是利润却翻了一番。

有什么秘诀吗?“做精品。”王油沣回答了3个字。

在前期的养殖中,王油沣在自己摸索学习之外,也经常到韩国、日本考察多肉的种植方式。他发现,韩国、日本的多肉单株价值高,一株可能就达到几十甚至上百元,而国内却买不到。

究其原因,就在于国外的多肉品质高。“一颗好的多肉,要看它的品相、颜色、养殖时间,从种子到成熟,好的多肉需要养至少一年到一年半时间,而品相差的是用水、用肥催出来的,四五个月就能成熟,这其中的价值有很大差别。”王油沣介绍。

在王油沣看来,多肉市场也是经历了空白、乱象,现在往精品发展,“2014年我刚进入这个市场时,多肉的价格还比较贵。可能是看到商机,在随后几年,大量人员涌入这个市场,他们不管品质只求产量,导致多肉价格和品质双双下降。现在,这种乱象慢慢得到改变,市场也开始往精品化发展。”

现在,王油沣也把更多精力花在种植精品多肉上,他在楼顶打造了一个花房,将精品多肉都移种在上面。“好的多肉是养出来的,现在普通多肉比比皆是,精品多肉才是价值所在,求精不求多,我就想打造这样一个小而美的世界。”王油沣说。

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