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微博总监告诉你怎么做地产营销 | 经纬跑运营

编者按:

信息的高速发展造就了互联网时代,新媒体逐渐代替了纸媒的地位,很多房地产开发商已经开始将企业宣传与产品营销的触角向新媒体领域延伸。微博营销操作简单,成本低廉,但是传播却很快捷,面对的用户面广,与用户之间的互动性也很强,逐渐成为房地产企业寻求新营销策略方式的一个突破口。

克而瑞乐苇大客户总监经纬邀请到新浪微博地方站销售管理部区域销售总监何婧,请她分享了春节期间新浪微博房产为北京万科做的一档营销活动的实操过程,以及活动的宣传和效果。

以下为嘉宾在线分享的过程实录,经旅游地产观察整理编辑

春节期间经常刷微博的朋友们,

应该对这个狗的表情并不陌生,

这是万科在春节期间推出的一款可爱的专属狗猫表情包。

万科的这次微博营销活动可以总结成两大亮点一是在微博上面做营销,要的是可以满足微博上广大的90后以及80后的用户群体,能够达到强传播并且好玩儿。万科通过这个表情包就能借势在微博上面玩儿好了,可以玩儿出好玩儿的。二是万科在春节期间做的这场营销活动,做了一周左右的推广,和微博合作仅花了大概10万的费用。这笔费用不仅包含了做表情包,还包括做H5页面和给用户抽奖等方面。但是,得到的涨粉,整个话题的阅读量,以及用户的互动量是非常高的。

为了预热此次活动,微博房产首先推出一篇名叫《万科春节这么玩儿,让人目瞪狗呆玩出超额业绩》的预热文章,然后在全国微博房产的官博,微信群里发送万科的这款狗猫表情包开展活动预热。据了解,目前,微博房产在全国大概有五十多个站的铺设。

整个活动的周期,是从2月11号到2月21号,从预热到整个上线是10天的时间。活动很简单,活动的主线就是抽奖活动,活动经典之处在于借助了三股东风第一股东风是春节强档这样一个高活跃的时间段;第二股东风是当时微博在做“红包飞”的活动。在抽红包儿的这件事情上粉丝的活跃度本就很高,第三股东风是当时正值狗年,做狗狗的表情包很应景。

说说活动

一个活动怎么能在微博上玩儿得好玩儿,让用户的互动量高,普通营销的一个惯用手段可能用的就是抽奖,不管是抽iphoneX,超狗浪,还是抽红包。除此之外,万科还做了以下两点:

第一,为了此次活动,万科注册了一个非官方微博平台叫:一起Vaner。这个词一语双关,一方面,V是万科品牌的符号;另一方面,谐音是一起玩儿,Vaner又有人的概念。再加上,这个词儿在微博上是很轻的,在这个话题下面其实很难看出来是一个地产品牌在做自己的项目推广。所以,整个起名的思路是相当巧妙的。

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