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在线旅企“停战” 渗透低线城市带动流量

新京报
04-18 01:49
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在线旅游市场格局稳定,互联网流量红利消退,给在线旅游企业(OTA)带来的不仅是“停战”后业绩增长的推力,同时也是鞭策OTA寻求新流量来源的动力。

据2017年财报显示,携程与途牛业绩共同迎来增长,携程扭亏同时,途牛亏损也同比收窄。下一步,双方仍将继续深挖各自擅长领域。

在线旅企

据艾瑞咨询数据显示,2017年中国在线旅游OTA市场交易规模为400亿元,较2016年增长34.0%。

携程途牛停火,未来迎接飞猪挑战

2017年,携程与途牛业绩双双迎来增长。其中,携程净营收为258亿元,同比增长39%;净利润为人民币21亿元,而上年同期净亏损为人民币14亿元。途牛净营收为22亿元,与2016年按非美国通用会计准则计算的净营收相比,同比增长53.3%;净亏损7.713亿元,而2016年的净亏损为24亿元,同比大幅收窄。

展开剩余71%

按业务板块来看,得益于跟团游和自助游净收入的增长,2017年,途牛打包旅游产品收入为16亿元,较2016年同期增长49.8%。携程旗下各业务板块营收占比相对稳定,交通票务业务的营收达到122亿元,同比增长38%,增幅领跑各板块。

有业内人士表示,携程与途牛业绩向好的一大原因在于在线旅企(OTA)内部“停战”。分析认为,2017年,同程、艺龙合并,携程系在在线旅游市场所占份额已超过半数。接下来OTA重点迎战的对手,是来自飞猪、美团的挑战。

与此同时,携程、途牛各自的发展目标也十分明确。携程进一步践行“全球化”,并表态将在5年内将国际业务收入占比提升至40%-50%;途牛将继续加强销售网络、服务网络和智能网络建设。尽管定位存在显著差异,但向低线城市下沉成为二者共同的目标。

线下渠道带动业绩,去年交易规模增长34.0%

值得注意的是,携程和途牛谈及2017年业绩时,均提及了线下渠道对业绩的带动作用。携程CEO孙洁表示,携程正继续贯彻执行公司的增长战略,在国际扩张和低线城市渗透上都取得了令人欣喜的进展。而途牛旅游网联合创始人于敦德也表示,2017年途牛在服务端,建立了自营地接社;在销售端则继续拓展销售渠道,在全国范围内设立了多家线下门店。

据艾瑞咨询数据显示,2017年中国在线旅游OTA市场交易规模为400亿元,较2016年增长34.0%。随着中国在线旅游OTA市场格局的逐步稳定,OTA市场交易规模将进入平稳增长的局面。在此背景下,近年来各OTA均纷纷布局线下渠道,并由携程去年首批门店开业而推至又一个新高度。

2016年10月,携程完全控股旅游百事通。2017年,携程线下门店落地,投资旅游百事通背后意义正式浮出水面。数据显示,2017年携程共新开了1000多家携程和去哪儿品牌加盟店。这些线下门店以及5000家旅游百事通品牌门店的总交易额在2017年共增长超过30%。途牛则在国内自建12家地接社,拥有2家海外地接社。截至2017年年底,途牛直营门店达到220家,并计划2018年新开50-100家。

“一线城市增长乏力,通过线下门店渗透低线城市,寻求新的流量来源,正是业绩增长的动力之一。”业内专家包力维表示。

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