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鸟枪换炮 农村电商竞赛升级

农村电商在尽享政策红利的背景下成为行业关注的焦点,而零售巨头为此也展开了多轮较量。4月17日,阿里宣布与五星控股集团达成战略合作,将斥资45亿元投资五星旗下汇通达公司,双方在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开合作,重点服务农村市场。而就在3月,京东家电在2018战略发布会上也表示,将把京东专卖店作为布局4-6线和农村市场的主力渠道,通过加盟将门店数量提升到1.5万家。相较于三年前阿里、京东、苏宁等电商巨头以“刷墙竞赛”形式掀起的第一波农村电商热潮,如今农村电商竞赛的“第二枪”已经鸣响,而无论是在商业模式还是在投入资源的力度上,竞争都较此前更加胶着。

农村布局打补丁

据悉,联手五星控股并投资汇通达之后,阿里将为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务。未来,除了农村淘宝,阿里的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融,甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作。资料显示,汇通达目前覆盖全国18个省份、1.5万多个乡镇,累计发展并服务8万多家乡镇夫妻店(汇通达会员店),服务网络覆盖至6700万户农民家庭,涉及2亿农村人口。

实际上,为了铺设农村市场,阿里已经先后多次通过合作、投资的方式找来帮手,其中包括海尔集团旗下的日日顺以及苏宁的自营物流网络。在业内人士看来,投资汇通达可以被视为阿里进一步为农村商业网络打补丁的举措。电商行业专家、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺表示,汇通达以农村家电体系为主,目前布局相对完善,这一部分刚好是苏宁的短板。

电子商务研究中心主任曹磊也表示,苏宁家电布局仍以城市为主,汇通达和苏宁有差异性也有交集,例如公司总部都在南京,又都是以家电为核心发展品类。此次阿里投资汇通达,一方面可能是为了跑马圈地,另一方面也可能是不希望把农村家电的发展都押在苏宁一家身上。

乡镇竞赛再鸣枪

这并非阿里首次加码农村市场,也并非零售巨头首次在乡镇市场开展竞速角逐。早在2014年美国上市后不久,阿里就提出农村淘宝计划,以电商平台为基础,带动“网货下乡”和“农产品进城”,并提出“千县万村计划”,称要在3-5年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

彼时,同样关注农村电商市场的京东与苏宁也开始发力。2014年11月,京东集团全国首家大家电“京东帮服务店”在河北省赵县开业,并提出将在2015年开出500家京东“县级服务中心”和上千家“京东帮”服务店;苏宁则在2015年提出,要在一年内建成1500家易购服务站。

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