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欲冲前三 泸州老窖动刀经销商

泸州老窖暂停总经销商品牌订单的消息引发业界猜测,不少业内人士以经销商认为,此举很可能释放出泸州老窖将启动新一轮经销商品牌淘汰的信号。对这一说法,泸州老窖副总经理王洪波4月17日在接受北京商报记者采访时未做正面回应,但承认公司近几年一直在持续进行清理淘汰。其实,2017年营收重回百亿阵营让泸州老窖野心勃勃,并强调开始冲击白酒行业三甲,但眼看茅台、五粮液、洋河等企业进入发展快车道,泸州老窖必须跨出更大步伐。不过,部分业内专家认为泸州老窖再次清退经销商品牌计划一旦落实,可能引发市场覆盖减少、经销商权益受损等问题,这家公司能否借助此前经验很好解决还需要进一步观察。另外,与竞争对手相比,泸州老窖在营收和净利等方面存在不小差距,未来能否通过品牌清理以及聚焦大单品等措施实现反超还很难说。

剑指经销商品牌

4月9日消息显示,泸州老窖接到玖龙纸业停货通知,企业认为这可能是继春节前纸业、玻璃瓶双涨后的又一波上涨。泸州老窖遂决定从4月9日起暂时不再接收总经销品牌订单,并将根据此轮包材涨幅与此前两轮涨幅之和,重新确定企业定价,并对所有总经销产品的条码及费用进行全面清理。

对于泸州老窖的新政,有观点指出,企业或将进一步缩减总经销商品牌,以突出国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲等五大单品,包材价格上涨不过是给予了泸州老窖具体执行的新由头。白酒营销专家蔡学飞在接受北京商报记者采访时则表示,对于泸州老窖这种规模化酒企而言,包材在成本结构中所占比例极小,尤其是在中高端产品领域。因此本次泸州老窖暂时不再接收总经销商品牌订单,或是希望对销售额、价格、品牌有影响的产品进行重新考核、筛选,表现较差的经销商品牌或将在此轮调整中被清退。但需要注意的是,这种调整并不意味着直接砍除,借包材涨价这一由头,泸州老窖采取引导手段推动经销商品牌在包装上进行改变甚至是在价格上进行调整,毕竟产品价格的低端化可能会影响泸州老窖中高端产品的品牌价值。

事实上,公开消息也显示,泸州老窖董事长刘淼一度用刮骨疗伤这样的形容词来形容泸州老窖的产品开发策略,并强调原则上对条码数量是做减法,以支持留下的单品升级做大。在业界看来,泸州老窖在酒业黄金发展期依靠品牌号召力衍生出了众多产品,依靠贴牌模式让泸州老窖在这一时期形成庞大的产品规模,以走量的方式得以在市场上攻城略地。但当市场进入调整期,五花八门的经销商品牌便成为了累赘,且不符合市场趋向中高端产品领域发展的路径。

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