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母婴电商的流量突围

通过奶粉、纸尿裤发家的垂直母婴电商,如今正面临与天猫、京东等综合电商平台同台竞技的难题,此前打造爆款标品的玩法如今在综合电商的围剿下优势不再,为此,垂直母婴电商开始寻求差异化出路。日前,蜜芽先后传出两条资本动向,在收购悠游堂线下门店的同时,还投资了母婴B2B平台海带网。贝贝网则宣布,今年将重点强化平台的社交基因,大力推广社交电商贝店。面对综合电商在母婴市场的大举进攻,如何找到流量的突破口成为垂直电商重点思考的问题。

线上遭遇流量堵截

在母婴市场的新赛道上,垂直母婴电商正通过延伸供应链、拓展线下场景、搭建社交平台以及自建品牌等方式寻求差异化发展。近日,母婴电商蜜芽领投了母婴电商B2B平台海带网,联手在供应链、仓储物流、大数据等方面深化布局。贝贝集团创始人兼CEO张良伦日前表示,2018年贝贝将重点围绕社群驱动力打造电商矩阵,加速社交电商App贝店的发展,发力小程序和公众号运营。宝贝格子则开始自建品牌“格子优选”,按照“同线同标同质”要求进行采购。垂直母婴电商频频加速差异化布局动作,而上述3家企业的行为仅是应对行业市场变化的简短缩影。

在垂直母婴电商差异化布局背后,既是拓展业务的需求,更是应对综合电商抢食市场所采取的自卫举措。不可否认的是,曾经依靠奶粉、纸尿裤等爆款标品吸引客流的方式,在当前市场环境下已经很难起到好的效果,毕竟拥有规模和流量优势的综合电商在这方面更胜一筹。

日前京东超市在发布母婴品类2018年战略规划时称,计划在三年内母婴品类的销售额突破1000亿元。根据尼尔森发布的《母婴行业趋势概览》报告显示,2017年中国B2C母婴快消品线上市场,京东母婴在婴幼儿奶粉和婴幼儿纸尿裤品类份额均超五成。其中京东超市在母婴品类B2C市场份额中,婴幼儿配方奶粉占比64.9%,婴幼儿纸尿裤占比57.2%。可以说,综合电商的强势入局给垂直母婴电商带来了巨大冲击。

线下拓荒引动新战火

面对综合电商的围剿,垂直母婴电商也在寻求差异化突围。日前,蜜芽收购家庭亲子娱乐连锁品牌悠游堂位于北京、上海、广州和一些主要二线城市40余家门店的消息传出。而此前,蜜芽也相继在北京、山西、重庆等省市开设了自有线下品牌“蜜芽乐园”并开放加盟权。宝贝格子在与线下母婴连锁品牌店“隅田川”合作的同时,也在加速开设格子优品跨境母婴店,辐射最后一公里,强化线下布局成了垂直电商流量突围的途径之一。

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