搜狐首页 财经 炮灰攻略

手机搜狐

SOHU.COM

彩妆吸客 化妆品连锁店发力内地市场

消费者对美妆的需求日益加剧,导致美妆市场成为新的争夺热点。近日,北京商报记者通过走访发现,不少百货商场的美妆柜台在周末人流涌动,聚集了很多年轻人试妆购买,而护肤品柜台则相对冷清很多。而根据化妆品零售集团莎莎近日发布的财报显示,零售及批发业务营业额较上年同期增长14.4%。其中,港澳地区零售销售额较上年同期增长17.8%。与此同时,莎莎在中国最大的竞争对手屈臣氏也在重点发力彩妆市场。

加码彩妆

彩妆产品逐渐成为化妆品零售店铺的吸客利器,莎莎便是其中较早一批受益者。北京商报记者近日走访发现,北京市不少百货商场的彩妆柜台在周末人流涌动,聚集了很多年轻人试妆购买,而护肤品柜台则相对冷清很多,不少商场还会造“美妆节”来刺激消费。拥有不少国际大牌代理权的莎莎优势明显,一方面销售品牌相对齐全。另一方面,产品售价在同类店铺中也相对偏低,这对赴港淘货的内地游客来说很有吸引力。

而屈臣氏方面在近期也有不少关于彩妆方面的布局,今年3月,屈臣氏与巴黎欧莱雅和美宝莲纽约合作,在中国首次开设彩妆概念店,目前已在深圳和广州开业,未来该店铺会陆续在其他城市推广。与普通门店不同,彩妆概念店是针对彩妆产品推出的新型店铺,不像以往只是将门店升级或添加彩妆产品。分析认为,从去年在全国铺设潮流店,到打通线上线下,再到近日推出的彩妆概念店,都是屈臣氏战略升级的表现。

据了解,屈臣氏的彩妆门店名为Colorlab彩妆概念店,目前设有近20个彩妆品牌,分为6个妆容专区。区别于以往屈臣氏门店的彩妆区域,Colorlab覆盖了屈臣氏所有进口彩妆线,与国外一线热榜同步上新,并按季更换最热销产品榜单。人气彩妆品牌接近20款,如法国品牌欧莱雅、美国品牌美宝莲纽约、日本品牌KATE、韩国品牌the SAEM及CLIO、独家品牌COLLAGEN等。

发力内地

尽管化妆品的购买途径越来越向线上以及国外原产地倾斜,各大零售店铺还是以美妆产品为抓手发力内地市场。一位经常去香港的内地消费者告诉北京商报记者,如果是在内地的话,过去经常逛屈臣氏等化妆品零售店铺,但现在觉得网上海淘价格能便宜更多。有机会去香港了以后,则发现在香港莎莎店铺遍地都是,而且一些比较流行的美妆爆款产品价格也基本是最低的,比专柜和屈臣氏、万宁等化妆品店都要便宜。

虽然莎莎在美妆产品上显得更有优势,但在内地市场屈臣氏还是占主导地位。4月12日,莎莎国际控股有限公司公布2017财年四季度集团销售数据。在2018年1月1日-3月31日期间,集团整体零售及批发业务营业额较上年同期增长14.4%,其中,港澳地区零售销售额较上年同期增长17.8%,同店销售较上年同期增长15.1%。值得注意的是,内地访客购买力上升成为莎莎业绩回暖的主要力量。莎莎国际在报告中指出,业绩增长主要来自于交易宗数上升了12.1%的带动。其中,本地客交易宗数上升7.9%,内地客交易宗数则上升了17.3%,本地客及内地客的每宗交易金额分别上升5.1%及3.6%,但这些购买数据主要体现在港澳地区。

精选