搜狐首页 财经 重明卫

手机搜狐

SOHU.COM

新零售的下一站:新通路革命!

以阿里巴巴、京东等为代表的电商企业,是典型的破坏式创新的商业生物,它们对线下实体零售、对商业地产、对货币支付方式等等都产生了破坏式的颠覆效应,也因此成就了自己。

而当下的新零售则更像是一场由阿里巴巴、腾讯、京东等发起的基于旧有基础的持续性创新运动,在线上零售与线下零售进行融合的过程中成就彼此,做得更好。

但是,当新零售发展向新通路的时候,这势必又将是一场破坏式创新的商业革命。 只不过,既然是从零售环节到整个通路链条,那么与过去那次破坏式创新所不同的是,这次的新通路革命将更多侧重于从消费用户到厂家/品牌运营商的中间通路环节。

李政权:《新零售未来简报》-新通路革命将会是一场破坏式创新

如上图所示,当零售商们的新零售发展向新通路的时候,中国企业的传统渠道价值链条上的各主要环节的职能就将发生重构。

零售商们将会从传统的陈列展示、推荐/推广、促销落地、售卖变现等旧有职能,上攻上游的经销商职能,从而将仓储、配送、分销等加入到自身的职能目录,同时还会藉由线上下的融合、用户资源的数据化聚合,以及消费大数据等,强化渗透对上游厂家/品牌运营商的影响,“赋能”它们在产品研发、生产、品牌运营等方面的业务、管理及流程变革。

这对中国市场的传统渠道链条,是既具有巨大的破坏性,同时也是具有显著的创造力的。

李政权:新零售运动势必会发展成新通路革命

破坏性之所在,在于新零售的进阶之路是以破坏传统渠道价值链的商业生态为代价的,是以重构传统渠道链条的利益分配为代价的,是以颠覆中间渠道——经销商、批发商的生存根本与存在价值为代价的。

换句话讲,经销商、批发商等中间渠道环节,在上游企业的渠道偏平化、互联网时代的去中间化之后,正在迎来自己被跨越、被弱化、被替代的,事关生死与发展的第三波生存挑战,这也将进一步推动与加速传统经销商、批发商的转型。

而创造力之所在,则在于零售商们由零售进化成了通路产业链与消费服务链的运营;在于职能上移过程中对中间食利环节的颠覆,以及推动形成了中国市场的新通路体系;在于“以终为始”——以最末端的消费用户的需求洞察、预测及大数据,作用于涉及整个通路链条的供应链体系之时,所可能爆发出的潜在价值。

现在,再提醒大家回过头来想一想,当零售商们由传统零售到新零售,再由新零售到新通路的时候,零售商们的核心竞争力与竞争要素又是不是发生了很大的变化?

无需置疑,从零售端到消费用户端,从消费用户端到供应链端,这一定会帮助有能力的零售商构筑起迥异于以前的核心竞争力! 更为直白的讲,从传统零售到新零售、新通路,零售商们的新的核心竞争力将会来自于消费用户端的服务匹配与满足能力,以及供应链端的掌控能力(请注意:是“掌控”)。

【关联阅读】新零售未来简报X:生鲜之后,被推到前台作为发力重点的品类

本文欢迎转发分享,但谢绝转载:本文来源搜狐号【营销与管理】,作者李政权。本文内容摘自其在百度阅读更新发布的最新研究《新零售未来简报:确定性的未来与即将呈现的进化趋势》。

精选