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PEACH桃子潮萌好物 | 会员制的盈利之道

很多实体经销商近十年来都深感生意受到电商的巨大冲击而每日愈下.确实,电商相比线下实体门店有“信用价值”的优势,但却缺乏实体门店“用户场景体验”的特质.同时,电商之于实体门店给消费者感觉最为有利的是以为去掉了中间环节,可以以交易简单直接缩减了成本,而提供给消费者更多实惠和便宜价格.

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零售涉及的2大销售类型 交易型PS顾问型

在这里我们要简单分析一下消费者和品牌涉及到的2种销售类型.即交易型销售和顾问型销售.交易型销售简单直接,只提供给消费者产品本身的使用价值.故利润微薄.如生活中大家接触到的最常见的原材料销售生产型销售,一部分工厂直接销售的电商类型均属于此.在航空公司中春秋航空不提供餐食甚至连机场的票务都以消费者自主办理为主,这种廉价航班类型也属于交易型销售.

而顾问型销售则提供更多除了产品本身的顾问式品牌附属价值.比如很多奢侈品牌,产品本身的材料并不具备多少成本,却动辄几十上百万的销售价格.头等舱一等座就是航空和出行中的顾问型销售.

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PEACH桃子品牌如何设置门店的销售类型

在这两者中,显然对于消费者最为有利的是:以交易型销售之价格购买到顾问型销售的价值。对于品牌商家最为有利的是以交易型之成本、简约模式获取顾问型销售的利润。如何迎合平衡这两者的痒点和痛点?

在PEACH桃子潮萌好物门店的产品组合中,我们评估分析了我们整个供应链体系后,将竞争激烈的同质化产品如箱包饰品定位交易型。以会员制4-5折折扣价格来零售.削减控制整个环节中的成本,渠道高度扁平去掉可以去掉的中心环,提高运转效率,给消费者只提供产品本身价值从而支付最低价格。留有至少30%的毛利让加盟门店保障租金和人员成本.另一边,为了最大化缩减这个低利润环节的获客成本,丰富产品品类,提高提篮数和复购率。由此品牌利润无论是品牌商还是加盟商拉长时间维度都是可以足够保证。

而在相对具备稀缺独家的品牌资源部分,如卡通茶饮和动漫周边产品定位顾问型销售。不断打造这两大块产品创意-体验-文化-内容-互动参与的价值,从而提高品牌商与加盟商高利润版块和稀缺性的竞争优势。如此,消费升级-品牌升级全部在无冲突中完成.

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PEACH桃子潮萌好物交易型销售之会员制度

以为大家会认为,零售是基于位置.商品.客流量等要素的竞争,但PEACH桃子潮萌好物做了重新定义,我们认为零售真正最关键的要素应该是:关系.场景.内容和全面的数字化. 我们的店铺导购已经不叫导购而是桃子潮萌顾问,顾问们可以及时满足顾客需求,通过深度服务和场景化氛围展示,从而与顾客粉丝会员们建立长期的互动关系。

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