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少儿平安福2018怎样?好不好?

写在前面

近日,随着中国太保披露了2017年度业绩报告,7家上市保险公司的“成绩单”悉数亮相,各项指标的座次也尘埃落定,其中,中国平安的净利润以999.78亿元再次站在行业顶峰。

无可否认平安的营销工作是保险同业内漂亮且完善的,因为平安的代理人已经走向自主经营自主经营模式。

在传统的保险营销模式里,归纳起来有两种模式:非平安模式(业务推动式)与平安模式(自主经营式),简单来讲,非平安的保险公司推动业务员的业绩主要靠分支结构的业务方案与内勤协助宣导,靠推动产生业务;平安则已经走到每个业务小组自主经营推动阶段,每个业务小组有自己的方案奖励、产说会、感恩答谢会等等,称为自主经营。就像三代机与四代机一样,代差就是可以使后代以吊打前代,因此平安在老五家保险公司里可谓一枝独秀。

但是,公司利润再高、营销模式再好,都不是客户真正关心的,客户真正关心的是投保的产品是否属于优势产品,尽管没有100分的产品,可我不想投保60分的产品哦!

事实上,如果我是平安的股东,肯定非常高兴,平安的利润率全行业最高,但如果我是平安人寿的保单客户,爱你真的不容易!以平安命名的两款产品:平安福2018与少儿平安福2018,是平安代理人手中无坚不摧的利刃,但这个利刃更多是在砍客户,之前关于平安福2018的分析已经谈过,这次补坑分析少儿平安福2018。

一、产品设计思路

如今保险产品都在越做越简单,条款从以前的晦涩难懂逐渐变成清晰易懂,并且责任功能可分开投保,给予客户更多的自主选择性。但是,平安福每次升级都带来了更多的附加险,产品条款越来越多,产品形态越来越复杂等等,不要说保险小白,每次平安福升级,墨菲本人都要花一定的精力才能看懂平安福。

为何要把产品形态做得越来越复杂?一般市场占有率高的大保险公司为了避免直接简单的产品对比,会把保险产品设计复杂,这样客户就不能单纯对比了,毕竟这产品复杂到没人有......

言归正传,墨菲开始跟各位同学做分析,准备好笔和纸划重点咯。

二、轻症条款

1、6种高发轻症缺失

少儿平安福(2018)轻症种类20种,多次赔付,看起来还是可以的,但一般客户大多只看表面,有多少精明的消费者会翻开合同详细看看轻症种类?如图:

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