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售货机赚你的钱,它赚售货机的钱

支点杂志
04-17 17:51
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小孟工作的写字楼里,有一台智能售货机。

一周总有那么几天,他会在这台智能售货机上购买水、辣条、方便面和其他商品。

不久前,支点财经记者见到他时,他正拿着手机用微信扫柜门上的二维码。打开柜门后,他拿了一瓶饮料,犹豫片刻之后他又将饮料放了回去,重新拿了一个果冻,然后关上了柜门。还没走几步,微信支付信息来了,“本次消费购买一个果冻,共计4.5元。”

类似的场景,已在武汉和全国多处上演。不需人看守、消费者自助购物的各种品牌智能售货机,开始出现在办公楼、商圈、学校等人群较为密集的区域。

这样的情形,也带火了一批以研发、生产、销售智能售货机为主营业务的企业。支点财经粗略统计发现,今年以来这些企业总计获得了超过2亿元的融资。其中,摩小超、嗨便利等武汉企业已获得数千万元的融资。

智能售货机的时代来了吗?

做100米的零售生意

展开剩余92%

似乎一夜之间,智能售货机就火了!

先是良品铺子在武汉投放了20多个智能售货机,售卖良品铺子零食和其他品牌的饮料和食品。随后,中百集团在武汉开了首家用多个智能售货机组成的好邦e购自助贩卖超市,各种零食、饮料、酸奶等应有尽有。

接下来,良品铺子将在武汉投放30-50个智能售货机,中百集团还有4个好邦e购自助贩卖超市也即将开业。

支点财经还了解到,总部位于武汉、全国门店总数超过200家、年营业收入超过3亿元的Today便利店,已低调试水智能售货机;另有主营业务为网约车的武汉独角兽企业斑马快跑,也欲布局智能售货机。

除了大型企业在投放智能售货机外,一些创业者和小商户也在积极布局,目前武汉已有200多台智能售货机。据支点财经获悉,摩小超、嗨便利等品牌共接到了来自全国各地的2万多台意向订单。以最低价格6000元/台计算,意向订购金额超过1.2亿元。

咋就一窝蜂地要搞智能售货机了呢?

在摩小超联合创始人兼CEO陈警看来,这与消费需求有关。他告诉支点财经,在消费升级的背景下,消费者希望能够更加方便快捷地购买商品。为了满足这一消费需求,这些年来商家一直在努力,从大卖场到便利店,再到智能售货机,就是希望离消费者更近。

不仅如此,陈警还认为,在房租、人力等成本不断上涨的条件下,智能售货机是触达消费者最经济的方式。

这一说法得到了嗨便利CTO刘维的认同。

“在100米范围以内,消费者的即时需求多是高频低值的快消品,现有零售场景不能很好地满足这一需求。”他对支点财经记者说,“未来零售会是到店、到家和到柜三大场景融合发展,其中,到店即到大卖场和小型便利店等实体店消费,到家即在电商和外卖平台上消费,这两大场景都不适合售卖客单价低于20元的商品,前者开店成本过高而后者配送费用不划算。因此,到柜场景即通过智能售货机进行消费,将是商家积极布局的场景。”

做100米的零售生意已成了行业共识。事实上,在智能售货机之前,无人货架也是打的这个主意。只不过,无人货架吸引超过30亿元风险投资之后,已开始降温,有的投资者将目光转向了智能售货机。

正因为如此,用点心吧创始人易涛对支点财经表示,无人货架的轰然倒塌也加速了智能售货机的发展。从某种意义上来说,半封闭式自助购物的智能售货机是无人货架的升级版。

用点心吧最初做的也是无人货架业务,即将零食、饮料等商品摆放在简易开放式货架上,无人看守、收钱,全凭消费者诚信埋单。然而,这种模式高估了一些消费者的诚信。眼看货损从3%逐渐升至10%以上,易涛发现继续做下去只会亏损更多。

恰好关注到智能售货机的发展,用点心吧便开始转型,准备将无人货架换成智能售货机,以此减少货损。

20万台变1000万台?

那么,智能售货机市场容量有多大?

有媒体报道,这个数字应为270万台才能满足消费需求。

刘维的预测更加大胆。

“以人口密度来测算,大约每150人就需要1台智能售货机。”他说,“国内总规模会达到1000万台,仅武汉就会有10万台的市场需求。”

市场果真会如此吗?

从本质上来说,智能售货机属于无人售货机的一种,而国内无人售货机早在20世纪90年代就有了,最早是以传统售货机的形式在发展。

这种传统售货机面向消费者时,主要为封闭式自助购物。由于采用的是弹簧机技术,也就是通过货道传输商品,消费者不能打开柜门,只能输入商品对应编号,待商品从相应货道上掉落下来后,再从取货小门里拿出来。同时,货道运输商品种类有限,因此所卖商品多为饮料和酸奶。不仅如此,由于当时移动支付条件不成熟,消费者选择商品后,主要通过投币购物。

传统售货机最初投放市场时,各大商家也是满腔热血,纷纷加入这个看似“躺着就能赚钱”的行业。

不过,发展20多年后,传统售货机的进展并不尽如人意,目前总量还不到20万台。

何以造成了这一尴尬状态?智能售货机能逆袭吗?

对后一个问题,几位接受支点财经采访的企业负责人给出的均是肯定答案。

关于第一个问题,陈警坦言,传统售货机之所以没发展起来,主要原因是它在实际运行之中有缺陷,而智能售货机恰恰对这些缺陷进行了修补和升级。

缺陷之一是成本较高。传统售货机的每台售价一般为两三万元,若铺设点位过多,会给商家带来成本压力。

缺陷之二是购买体验差。消费者吐槽投币付钱之后,商品出不来的情况比比皆是。再比如,消费者购买某种商品后,若发现商品有问题并不能退换。

缺陷之三是可售商品种类有限。如前所述,由于采用货道运输商品,一般只能售卖饮料、酸奶等低毛利商品,对消费者和商家吸引力不算大。

如此一来,商家布局传统售货机并无多少利可图,有的甚至还入不敷出,点位难以覆盖下去也就不难理解。

反观智能售货机,如今每台售价在6000元-8000元之间。同时,使用过程十分简单和方便,消费者通过支付宝或微信扫码之后,首次使用时开通小额免密功能并授权,便可打开柜门选择自己心仪的商品,若不喜欢或有质量问题可放回重新选购,之后关上柜门系统便会自动结算扣款。此外,除了饮料和酸奶,智能售货机和超市一样,还可售卖水果、面包、零食等毛利相对较高的商品。

目前来看,智能售货机颇受商家欢迎。摩小超、嗨便利等品牌共接到了来自全国各地的2万多台意向订单。

消费者对智能售货机的评价也不错。

前文提及的小孟表示,通过智能售货机购买商品,已成为他的一种生活方式。

刘维摆出的一组数据更是给行业打了“兴奋剂”。

“商家后台数据显示,每台智能售货机的平均日销在200元以上,且呈快速增长之势。”他介绍,从商家反馈的数据来看,每台智能售货机只要日销超过200元便有利可图。

换算一下,每台智能售货机日均设备成本约20元,若每天能销售200元,按照行业平均毛利率35%来计算,毛利则为70元。虽说赚的差额不大,但若铺设点位密度足够大,日积月累下来也是一笔丰厚收入。

如此一来,从20万台变为1000万台,似乎不再那么遥不可及。只是,陈警等人也深知,这并不是件容易的事儿。

识别成功率还不能做到100%

作为智能售货机的设备和技术提供方,陈警和刘维都认为,智能售货机的技术还有待不断提升,这样才能吸引更多商家投放。

拆开来看,智能售货机由硬件和软件组成。其中,硬件即柜体较为简单,一般由仓储格子柜或冰柜“改装”而来。要实现消费者购物时“自由选择、即拿即走”, 最关键的核心技术是识别技术,从而识别出消费者买走的商品。

在识别技术上,智能售货机经过了数次技术迭代,从RFID无线射频技术、纯视觉技术,过渡到了融合视觉等多项技术的多模识别技术。

RFID无线射频技术,即每个商品都需要贴上RFID电子标签,系统通过识别开门前和开门后少了哪个电子标签,来判断消费者买了哪个商品。

纯视觉技术,即在柜体中装上摄像头,通过图片识别来判断消费者买了哪个商品。

多模识别技术,即在柜体中装上摄像头,在图片识别基础上融合红外、重力传感器等技术,通过多维度识别,来判断消费者买了哪个商品。

嗨便利和摩小超都有过试错经历。

嗨便利最初做的便是RFID智能售货机。产品交付商家投放后,刘维收到了一系列反馈问题。由于每个商品都需要人工贴上成本为0.5元左右的RFID电子标签,导致RFID智能售货机运营成本较高,时不时还会出现人工失误,即电子标签和商品不对应的情况。另外,RFID智能售货机主要通过感应电子标签,判断商品是否被买走。如果有人故意将商品拿走而将电子标签留在柜内,系统仍会认为商品留在柜内不对使用者扣款,这就会造成一定货损。

摩小超在研发智能售货机之前,则对纯视觉技术智能售货机进行了测试。测试结果发现,当商品叠放时,系统识别准确率低,不能判断消费者究竟买了哪个商品。如果有人故意将摄像头进行遮挡,系统也会误认为商品留在柜内不对使用者扣款。

“只从一个角度识别商品售卖情况,系统会有很多漏洞。”陈警解释道,如果要让系统识别更加准确,需要在图像识别基础之上融合其他技术,从多个角度来识别判断。

在这样的背景下,嗨便利和摩小超现在量产的智能售货机,均拥有多模识别技术。当图像识别判断不出来时,系统会辅助红外、重力传感器等技术,通过感应相关货架重量等其他因素,来判断消费者究竟拿了哪些商品。

“商品识别成功率已达99%。”陈警和刘维均对支点财经这样表示。

不过,脑洞较大的行为总是层出不穷。他们举例说,如果有人故意遮挡,并将商品拿出来吃一口再放进去,由于一些商品变化不是很大,系统有可能识别不出来。

好在这些问题有望得到解决。他们透露,多模识别相关技术已从识别剩余转向识别取出。其中,识别剩余是判断柜中少了哪些商品,识别取出则是通过行为动作目的来判断消费者取出了哪些商品,识别会更加精确。

“判断行为动作目的技术较高,还需要不断积累深度学习。”刘维说,“我们最终希望做到商品识别成功率能达到100%。”

智能售货机是个很好的流量入口

对摩小超、嗨便利这些以研发、生产、销售智能售货机为主营业务的企业来说,除了智能售货机的技术需要不断提升,面临的市场竞争压力也不容小觑。

目前,已有十几家企业入局,里面不乏巨头的身影。京东到家与京东无界零售实验室研发的智能售货机京东到家Go已经面市;美的内部孵化的智能售货机小卖柜,已和阿里达成合作,准备联手拓展智能售货机市场......

激烈竞争之下,如何在智能售货机市场多分一杯羹?

“现在大家的产品都差不多,关键在于要能为商家创造更多价值。”陈警回答说,“只有商家满意了,智能售货机市场才能做得更大。”

研发出更多新产品是策略之一。目前,智能售货机主要有两款机型,一款是以售卖零食、面包、生活用品等为主的常温机,一款是以售卖饮料、酸奶、水果等为主的保鲜机。

陈警透露,摩小超正在研发以售卖盒饭、便当、等为主的加热机。他表示,智能售货机能应用的场景很多,未来会有更多系列机型上线。

挖掘智能售货机背后的数据价值则是策略之二。刘维透露,商家运营的智能售货机数据显示,每个智能售货机最少能有效触达200个用户,他们平均每周要在智能售货机上消费3次。因此,可以根据这些用户的购买喜好,为商家优化销售品种和精准推送相关优惠信息。同时,还可和商家合作,为各大品牌商进行新品试卖等促销活动。

“总之,智能售货机不仅仅是一个柜子,而是一个很好的流量入口,能让商家和各大品牌商在零售上有一些创新。”刘维总结说。

END

记者丨林楠 编发丨吴玲

案例详解:作业成本法的运用及对企业的影响

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