搜狐首页 汽车 送女孩回家2

手机搜狐

SOHU.COM

聊一聊2017—2018年上海重卡市场怎么样

上海,拥有多个与众不同的光环,中国直辖市,国家中心城市,超大城市,长江经济带龙头城市,首批沿海开放城市,中国重要的经济、交通、科技、工业、金融、贸易、会展和航运中心,拥有中国大陆首个自由贸易试验区,拥有的上海港是一个良好的滨江滨海国际性港口(货物吞吐量和集装箱吞吐量均居世界第一);而且,上海与江苏、浙江、安徽共同构成的长江三角洲城市群已成为国际6大世界级城市群之一。

基于此,上海市的重卡市场表现自然与众不同,但究竟是一个怎样的市场?近年有何变化?在竞争激烈的上海市场,中国重汽销售部主销的HOWO/HOHAN的近年表现如何?等等。

中国重汽集团销售部2018商务大会期间,笔者有机会向上海地区的几家经销商负责人进行了了解。他们是:上海中沃总经理胡文杰、上海集鑫常务副总经理任晓娟、上海殊途总裁吕太龙、上海尚时副总经理朱军、中国重汽集团销售部上海分公司总经理杨树海。上海当地的前4家经销商中,有2家是纯经销企业(上海集鑫、上海中沃),另2家是从物流领域拓展到销售领域。他们共同认为,上海市场有其特殊性,只有深耕细作,才能发展、壮大。

左起:上海殊途总裁吕太龙、上海中沃总经理胡文杰、中国重汽集团销售部上海分公司总经理杨树海、上海尚时副总经理朱军、上海集鑫常务副总经理任晓娟。

中国重汽在上海市场的优势突出

据杨树海总经理介绍,近年来上海重卡市场销量一直稳定在2.5万辆左右,其中,中国重汽集团的占有率居第3位(集团销售部居第4位)。从销售的车型构成来看,有4类,一是货车类(含厢货、仓栅等),占60%~65%;二是半挂牵引车,占35%~40%,约有8000辆(其中港拖占80%,其余为公路干线/快运);三是自卸车(主要是渣土运输车)有2000~3000辆(其中中国重汽集团销售部占15%~20%);四是改装车(主要是消防车等)。上海当地的经销商,要直接面对终端用户和改装厂。

中国重汽集团销售部在上海市场的优势,主要是:(1)港口牵引车(港拖),其中在港内拖市场,集团销售部占据第一位;在港外拖市场,集团销售部占据第2位。(2)快递快运(公路半挂牵引车+9.6/7.6m厢货),集团销售部在这一市场占居第2位。(3)载货车(含仓栅等),与竞品相比还有差距,但近年进步很快。

他还说,由于上海市拥有直辖市、经济中心和创新型城市的特殊性,而具有“形象市场”之称;上海重卡市场早已是红海市场(指的是市场竞争白热化)。

精选