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中澳葡萄酒高峰论坛在巴罗萨举办

葡萄酒商业观察
04-17 17:42
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文| WBO 团队

4月9日-10日,一场名为“醇·南澳”的活动在澳大利亚南部城市巴罗萨举行。

巴罗萨是澳大利亚精品葡萄酒最集中的区域,无数葡萄酒相关的活动每日都在这座城市上演。可为何这场活动格外吸引着人们的目光?原因在于,这场活动另有一个名字,叫作“首届中澳葡萄酒高峰论坛”。

这场活动也吸引了一百多名中国的葡萄酒从业者聚集巴罗萨,共话中澳葡萄酒的现状与未来。

多名政商界人士参与中澳葡萄酒高峰论坛

第一届“醇·南澳”中澳葡萄酒高峰论坛由中国酒类流通协会发起,在National Wine Center Hickinbotham Hall举办。本论坛由中澳官方部门联合主办,旨在加强中澳葡萄酒产业间的信息与资源共享。

此次论坛聚集了多位中澳葡萄酒行业乃至与中澳经济交流相关的资深人士。包括联邦政府农业与水资源部助理部长Hon. Anne Ruston,澳大利亚南澳州政府旅游暨投资部主任Quentin Bai先生, 中华人民共和国驻阿德莱德总领馆商务领事张伟先生,阿德莱德副市长David Slama,中国酒类流通协会会长王新国先生,澳大利亚葡萄酒研究院研究员Peter Godden先生,葡萄酒大师Rob Geddes,中国酒类流通协会葡萄酒专业委员会秘书长王祖明先生,天鹅酿酒集团董事长李卫先生,澳大利亚葡萄酒联合基金联合创始人Sophy Liu女士。

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李卫:葡萄酒未来将充分享受中国经济增长与城镇化的红利

此次论坛由澳大利亚天鹅酿酒集团首席赞助。在论坛上,天鹅酿酒集团董事长的李卫也分享了他眼中的中国葡萄酒市场,及其所带来的机遇。

李卫指出:随着中国国家中心城市的建设,以及深圳作为大湾区龙头的建设,中国诸多城市有可能发展成为亚洲乃至全世界的金融、贸易、文化、管理中心城市,未来5-8年,一轮巨大的消费浪潮即将袭来,世界上年销售超过10亿美元的国际公司会有1/4把总部设在中国,这将催生更大的具备西方消费习惯的中产阶级群体,他们渴望体验并拥有更具品质的生活。葡萄酒作为品质生活的体现,必会受到追捧,精品葡萄酒将在这些城市迎来爆发期。此外,中西部城镇化也将彻底改变葡萄酒消费区域的格局,尤其是中低端葡萄酒。

“上层中产及富裕阶层消费者,新生代消费者,‘她经济’也将带来巨大葡萄酒消费群体,并推动葡萄酒市场的大幅增长。消费升级让人们的消费观念从购买商品升级为享受服务,这让消费者对葡萄酒的购买将从入门级提升至精品级。”李卫说到。

新经济模式让传统思路充满挑战,葡萄酒行业需破釜沉舟式革新

但李卫仍指出:全新的经济模式带来了全新挑战,超级平台、新零售、区块链、物联网所催生的新经济模式,或带来商业上的更加垄断。

“未来,所有经销商都将变为服务商,B2B、C2C、B2C等概念都将消失,唯有C2F(消费者对工厂)永恒。”李卫说到。

“企业如何应对?我认为需要打造柔性供应链,在按需分配实现之前必须先实现按需生产,即生产每件产品之前,都需要知道它的消费者是谁。”李卫说到。

李卫介绍到:天鹅庄目前正在打造这样一条柔性供应链。天鹅庄在产品打造上,战略上重视消费者需求,用不断迭代、适销对路的产品拉动品牌。譬如天鹅庄的移动互联网爆款生肖纪念酒,已共计销售50万支。

针对高端商务宴请的天鹅庄·大使,则聘请世界葡萄酒大师监制,澳洲前驻华大使代言,并作为澳大利亚前总理俱乐部指定用酒、澳大利亚Sydney First俱乐部指定用酒,澳大利亚驻中国大使馆、香港和上海总领馆用酒,以彰显其身价。

“天鹅庄的厂商分工非常明确,即酒庄根植于酿造美酒和品牌建设,酒商做快速配送和完美服务的工作。”李卫说到。

天鹅庄在澳洲举办超大规模经销商大会

此次论坛,天鹅酿酒集团也邀请到来自中国的百余名优秀经销商亲临澳洲,带领他们参观了天鹅酿酒集团的酒庄、车间与葡萄园。并同期举行了醇·南澳天鹅庄之夜暨天鹅酿酒集团8周年庆典。

4月9日,澳大利亚天鹅酿酒集团为经销商与会代表们在巴罗萨谷Novotel酒店准备了以“不忘初心,天鹅高飞”为主题的欢迎晚宴。巴罗萨市长Bob Sloane先生、 莱特市长Bill O’Brien先生、巴罗萨议员Dr Dave De Vries先生、巴罗萨葡萄与葡萄酒协会(BGWA)CEO James March先生、巴罗萨地区发展委员会(RDA) 董事长Ivan Venning先生、CEO Anne Moroney女士莅临现场。他们皆对活动表示大力支持,并对中澳葡萄酒贸易合作的未来持有十分积极的态度。

在欢迎晚宴上,李卫也向经销商详细介绍了澳洲葡萄酒在中国市场的巨大潜力,以及自己打造品牌,打造柔性供应链的方法与经验。

清晰的规划+努力执行,天鹅庄未来的空间将更加广阔

在WBO看来,天鹅酿酒集团赞助此次中澳葡萄酒高峰论坛,一方面证明了天鹅酿酒集团雄厚的资金实力,更佐证了天鹅酿酒集团在行业内巨大的影响力,及其地位。

天鹅酿酒集团最早在2012年进入中国市场,在这6年间,天鹅庄的爆品打造、品牌推广动作不断,让品牌始终维持极高的热度。据WBO了解,李卫先生在这6年内也长期不间断地往返于中澳两国,不是在生产一线,就是在市场的一线,非常之努力。

基于这些,短短6年时间中,天鹅庄已成长为行业内最为知名的澳洲葡萄酒品牌之一。这无疑得益于李卫出众的战略、持续不断的推广与努力。

李卫曾表示:天鹅庄不仅要成为一个渠道知名品牌,还要成为一个消费者都认可的大众品牌。从2017年开始,天鹅庄开始尝试在C端进行推广,诸如赞助中国新歌声网络赛区,邀请CCTV发现之旅《发现新世界》对酒庄进行报道。

从李卫先生在本次活动中对天鹅庄清晰的品牌规划,以及对中国葡萄酒市场入木三分的剖析,可以预见这只天鹅在接下来的日子里,将拥有更为广阔的天空。

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