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阿里京东再交手,瞄准线下“夫妻店”

文/时代财经徐冰倩

近日,刘强东在2018中国“互联网+数字经济峰会”上发表的演讲中提到,今年年底,京东每天要新开1000家“京东便利店”。据了解,“京东便利店”目前以加盟店形式为主,“收编”对象主要为乡村地区的“夫妻店”。

值得注意的是,阿里从去年也开始在搭建线下“天猫小店”,其“收编”对象与京东相似。

阿里的“新零售”和京东的“无界零售”;阿里的“盒马鲜生”和京东的“7FRESH”;阿里的“天猫小店”和京东的“京东便利店”,两大电商巨头在零售领域频频交手,“战火”在线下愈烧愈旺。

近年来,随着线上红利日益稀薄,电商巨头们纷纷将目光转向线下。京东、阿里改造乡村地区“夫妻店”的做法,无疑为他们开拓低线级城市市场提供了省时省力的进入方式。

在这些市场里,“夫妻店”几乎是周边消费者购买日用品及食物的唯一选择。但这些小店一直存在着假货泛滥的问题。如今两大巨头瞄准“夫妻店”进行渠道下沉,能否解决这些痛点?其执行难易程度是否如想象中乐观?

线下零售再交手

据了解,京东便利店目前的开店速度为每周1000家左右。刘强东曾宣布,在未来5年,京东将在全国开设超过一百万京东便利店,其中一半在农村地区。

无独有偶,阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海也曾在去年8月阿里的战略发布会上宣布过,到2018年底,天猫小店全国预计要开10000家,阿里将在未来合作超过600万间小店。

且不论两大巨头所定目标的可行性,这样急切的扩张速度显示出京东和阿里将战略重心由B2C转向B2B,以及下沉渠道、寻求新的流量入口的决心。而所有动作的最终目的,就是借助线下市场进行战略转移。

对此,电子商务研究中心主任曹磊告诉时代财经:“京东、阿里的这些小店,主要作用之一就是帮助他们转移平台现有存量,而不是再创造存量。京东阿里过去都是做零售,主攻B2C,现在这个市场获客成本太高了,那就只能往上游的批发端走了。”

的确,近年来,电商巨头们在城市所能夺取的流量趋近饱和,消费端增速逐渐放缓。特别是京东,其GMV(成交总额)增速从2015年开始出现断崖式下滑。根据京东历史财报显示,2014年GMV增速为107%,2015年下滑至84%,2016年则跌至47%。倘若京东在未来一直处于这条下行曲线上,其GMV的增长甚至会出现停滞的可能。

因此,京东为了不让核心业务陷入增长瓶颈,渠道下沉就势在必行。 虽然都是看上了“夫妻店”,但京东和阿里在这场B2B的较量中玩法还是略有不同。

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