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五岳剑派为什么还是斗不倒日月神教?

大材研究
04-17 17:24
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大材研究特稿,作者:邓超明

据说为了对抗魔教,在令狐冲出世的100多年前,泰山、衡山、华山、嵩山、恒山派就已结为同盟。

但上百年的争斗中,五岳剑派也仅仅是跟日月神教打个平手,经常被动应战,并不能形成压倒性的攻势,更谈不上灭掉。

到左冷禅、岳不群这一代当家的时候,实力又掉了一大截。在魔教内部遭遇大变局、东方不败夺位、任我行被关、长老被洗的情况,五岳还是被魔教甩开了几条街。

是不是五岳剑派的实力不够呢?其实不是,单纯把高手们加在一起,不考虑其它不和谐的因素,五岳应该是有机会干掉神教的。

只不过出了很多岔子,闹得后来五岳剑派越来越弱,中原武林到处都是神教埋伏的人马,最后任盈盈都把武林大会摆到中原来,到处都是圣姑传说。

如此明目张胆、大张旗鼓,五岳剑派也只能看着,根本制止不了。很难想像五岳要到黑木崖周边摆个场子,结果会怎样。

01

先来见识一下各派的实力情况。

不从师傅辈说起,就拿岳不群、左冷禅这一代人开练,能够撑场面,还有几个骨干能人,但要想灭魔教,可能性基本没有,除了嵩山派的战力还非常强,其它几派多多少少都在走下坡路。

嵩山的实力第一,想必没有争议,掌门级别的高手就有十多人,十三太保在江湖上都能独立门户,又网络了一批各种人才,估计有上千人的势力。左冷禅的功夫在五岳中应该是最强的,岳不群后来是学了辟邪之后,才占了上风。

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恒山有三个定字辈的师太,定闲、定逸与定静,武功不会弱于十三太保,但比左冷禅还是有差距,后来还被辟邪初期的岳不群所杀,可能功力不会特别强。不过,恒山剑阵的威力尚可,估计还能对阵十三太保。

要说隐藏高手,衡山派的莫大先生应该算一个,他第一次显露武功,是在酒馆里用剑削断酒杯,可见武功之精。第一次和人对敌,是杀死嵩山派大嵩阳手费彬,虽然是突然发难,但能让费彬腾挪闪跃,竭力招架,始终脱不出莫大先生的剑光笼罩,估计仅次于老左。

在莫大之外,还有刘正风、鲁连荣等,刘正风跟费彬差不多,其他弟子没有太突出的,也没有特别厉害的剑阵。

练辟邪之前的岳不群,以紫霞秘笈的内功见长,实力在余沧海、木高峰之上,但可能比不戒和尚差一些,前半段赶不上老左。

里面有个插曲是,令狐冲体内被桃谷六仙输送了六股真气,岳不群能压得住一股,但压不住两股,后面不戒和尚却能压制住六仙。

在主力军方面,早期有令狐冲、劳德诺、宁中则、陆大有、岳灵珊等,还有几个小弟子,二代能人太少了。再后来,除了练了辟邪的岳不群外,更没有高手。

泰山派看起来名气好像不大,没有华山、衡山们高调,实战水平好像不高,几次公开的比斗,都吃了败仗。但它的长辈多,天字辈一堆,玉字辈一群,掌门级别的人物跟嵩山差不多,除了掌门人天门道长外,还有天松、天乙等。可惜内部很不团结。

02

不团结、内斗,是五岳剑派常见的事儿。自己本门派斗得欢,派与派之间还在斗,嵩山与恒山很团结,没有做到力挽狂澜。

先是华山派的剑气二宗火并,剑宗好手伤亡殆尽,后来出现的封不平、成不忧只能算二流高手,唯独超级大佬风清扬又不掺合江湖中事,除了传给令狐冲独孤九剑外,他后来彻底远离了两大势力的交锋。

在那场惨烈的剑气火并中,气宗也好不到哪里去,岳不群有句话是:

当年五岳剑派争夺盟主之位,说到人材之盛,武功之高,原以本派居首,只以本派内争激烈,玉女峰上大比剑,死了二十几位前辈高手,剑宗固然大败,气宗的高手却也损折不少,这才将盟主之席给嵩山派夺了去。推寻祸首,实是由于气剑之争而起。

泰山派内部也有问题,比如玉玑子吃里扒外,天门道长做掌门的时候,坚持不服务左冷禅吞并五岳的野心,但被玉玑子联手“青海一枭”害死。

后面左冷禅力推五派合并,又杀了不少高手,比较惨的是恒山派,当时的掌门定闲师太不从,结果在仙霞岭、水月庵两处遭伏击,差点全军覆没。后来,定闲师太在少林寺内被岳不群暗害,弥留之际让令狐冲接掌恒山。

衡门派也是比较倒霉,二号人物刘正风,跟魔教长老曲洋交好,两人都喜欢抚琴吟箫,难得的知音,竟惨遭灭门,当时主持灭门案的是费彬。

可能大家在想,衡山掌门莫大为什么没出面呢,其实有两点原因:

一个是莫大先生与刘正风的关系很差,按旁人的说法是“两人见面就要拔剑动手”,二是他本身也有些怯懦,没能及时挺身而出,硬扛丁勉陆柏等,后来岳不群争掌门,他无语;思过崖靠诈死脱身,三年后方才露面。

不过,他后来袭杀嵩山派的费彬,外号大嵩阳手,嵩山派左冷禅四师弟,十三太保之一,刘正风灭门案里,他是主角,先杀了刘正风全部家小,再逼刘正风认罪后,迫刘正风自杀。莫大也算报了仇。

来回几番折腾,又少了几名能扛事的高手。

彻底摧跨五岳剑派实力的一次内斗还在后面,那是五派合并后,岳不群邀请五派好手,到华山看石壁上的剑招,当时的说法是大家都多学点高招,用来破解魔教的武功。

却不料半途里杀出左冷禅,带领一帮瞎子,想在黑洞中杀他,结果导致五派大量高手死伤于此。

看完一部笑傲江湖,觉得大家都在内斗,五岳剑派成立的初衷完全不在了,跟日月神教之间的正面交锋,根本就没有几场。

还有一个关键问题是,发展了上百年,五岳剑派居然还是五岳,没有扩大联盟,江湖上那么多有能耐的组织,跟魔教公开对抗,很多时候都是五岳出面,好像江湖无人样。

03

建材家居行业里也兴起过几个联盟,虽说大家也不是铁板一块的哥们关系,毕竟大家居这块肥肉,有实力的公司都在盯着,但这些个联盟在特定阶段,确实曾经威武雄壮,发起一站式购物,联合搞推广。

五岳剑派犯过的错误,走过的歧路,他们大多数还没有遭遇,80%有影响力的联盟品牌,目前还处于上升的通道,越来越强大。

前两年互联网上,就开始活跃一个江湖建材联盟,又叫江湖同盟会,2013年10月成立,组织成员刚开始是那些名震江湖的主儿:立邦漆、贝尔地板、奥朵灯饰、德力西电气、箭牌卫浴、奥普浴霸等六大品牌。

从当时的搭配看,联盟成员相互之间的主营产品都是互补型,不存在直接竞争关系,奥普做的是浴霸和厨卫吊顶,立邦是涂料,箭牌是卫浴洁具,德力西是电气,奥朵做的灯具,贝尔做地板,所以合作还是相当紧密,经常凑在一起开会,一起搞活动。

刚开始成立的时候,先是2013年11月,六大品牌的江湖同盟会在上海举行。接着12月份,德力西跟贝尔单独办了个合作会。不过做会长的人并不总是各个品牌的掌门,奥普执行总裁吴兴杰曾做过会长;还可能是副总或者某个业务线的总监,比如立邦渠道发展管理总监就做过会长,贝尔地板国内营销总经理迟凯远也做过副会长。

成立当年,该联盟就开始行动,搞了一些试点,尝试互联网售卡式关联营销、游戏营销形式,整体销售额据说达3.25亿,一时间声名鹊起,为后来吸纳新成员奠定了基础。

2014年的时候,江湖同盟会召开第六次联盟会议,决定扩员,收进TATA木门和欧琳厨具。TATA做木门,这几年风头正劲 ,有盖过梦天木门、美心木门的势头。欧琳的业务比较广,有橱柜、水槽、厨电、净水器和衣柜,他们最强的功夫应该是水槽。

到这个阶段,相互间的产品还是比较互补,油漆、地板、灯饰、电气、卫浴、木门、厨卫七大品类都全了,还没有冲突。

当时曾经传闻,八大门派要在天猫联合开SPS超级店,主打互联网建材一站式购齐,而且要让线上与线下结俣,落实O2O,愿景非常好,比左冷禅的五岳剑并还要有理想,可惜后面变数有点多,没有看到明显的推进。

不过,不发年的“619家装建材节”,八大门派依托天猫办了一场“疯狂的建材”主题活动,100多个线下宣传点和杭州多处建材市场与天猫、聚划算同步对接、联合营销,当时还开发了一个O2O神器“导购宝”,通过客户选择直接生成二维码,客户扫码付款。

随后天猫99聚划算活动、双11、双12活动,江湖建材联盟都没有错过,曾经立下军令状搞总裁签售、保低价、保福利。

2015年时,联盟成员已增加到13家,当年双11还搞了联合促销,十三大品牌掌门人现身,联合签售,主打全场商品2.8折起,承诺联合质保38年、192项服务免费。

大材研究看了一下当年的大招清单:

TATA木门,买家只需缴纳99元定金,就可抵扣399元;欣旺壁纸,“1元抵200”的活动;贝尔地板的“前10000名包物流包安装”;德力西开关的“低至半价”;索菲亚衣柜“100定金抵400”。

到2016年的时候,联盟成员增加到了15家,相当于在成立之初新添了摩恩、欣旺、方太、索菲亚、诺贝尔瓷砖、志邦橱柜、老板电器等七家,品类冲突其实出现了。里面的欣旺是做壁纸的,摩恩是卫浴品牌,主要做水龙头、厨盆与卫浴五金配件。部分成员的主营业务存在交集,冲突开始埋下。

这一年双11的战果比较辉煌,总的实现20亿元销售额,曾经有消息透露,2017年冲刺50亿元。不过2017年的江湖建材联盟,早已是大联盟,而不是原来的小联盟,天猫给了单独的会场,集结40个一线品牌,横跨建材、家具、家装、家电、净水、软装、智能机器人等多个类目。

自此,在天猫的勾兑下,江湖上的大集团们在电商板块走到了一起。不过关系不再如之前那么紧密,品类之间的冲突变得空前激烈起来。后面还会搞出什么样的动作,期待期待。

不过,大材研究认为,有可能联盟内部会洗牌,有些公司会退出,重新组建核心运营机构,毕竟,目前互联网建材大战,不过还在中场阶段,联盟是开疆拓土的上佳策略。

04

比江湖建材联盟还要早一些的,有另外一个联盟:泛家居行业冠军联盟。

大材研究查询了解到,冠军联盟成立的时间可以追溯到2009年,整整比江湖建材联盟早了4年时间,刚开始是欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具、美的等六大品牌。

当时强强联手,是为了应对危机。想必大家都清楚,2008年、2009年都是金融海啸的年头,房地产行业受到了影响,作为下游配套产业,建材建材的压力也是比较大的。

后来成员又有一些调整,吸纳了不少新的主将,像万和电气、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶、朴道水汇、爱仕墙纸、友邦吊顶、大金空调、劳达斯卫浴、华润漆、兰舍硅藻泥、乐视、皇派门窗、百丽橱柜等,也曾经出现在冠军联盟名单上,在一些年头的全国性活动中表现出色。

他们专门给自己建了一个官方网站,相当于联盟的总会场,最近已经打不开,另一家深圳冠军联盟的网站还能访问。这个联盟的成立,本质上跟江湖建材联盟没有区别,就是打造一站式的家居建材采购平台。

它的主要活动阵地摆在线下,联合出手,经常在各地办分会场,声势浩大,动辙揽到数千上万的买家捧场。

当时有个数据是,到2013年的时候,冠军联盟在315个城市组建了区域分会,同时办了很多小会,比如精装地产私享会、“非常5+1”、对话博鳌、“百城精英设计师论坛”、“百城千店 亿元盛惠”、“千城万店 万千豪礼”、“冠军团购,幸福来袭”、家居文化节、“足go精彩”、超级团购中国行、筑梦中国等等。

居然还搞了一本武功秘笈《绿色家居指导手册》,公开数据是发放80万册。在2012年时还开过冠军联盟的家居体验馆,地点选择在广州,后来又在深圳开。接着还上线了一个冠军联盟电子商城,现在没有查到该商城的情况,可能后面没有做起来,毕竟有天猫平台,又有江湖建材联盟坐镇,自己搞联盟的网上商城,成功可能性不大。

一个非常大的手笔是,估计不输于五岳剑派的那场大比武,在2012年12月份的时候,“冠军联盟超级团购中国行”放到北京的国家会议中心上演,据说有1.6万名消费者到场,6个小时销售上亿。随后一年的筑梦中国,同样有上万买家。

即使到2016年,520的那个活动,冠军联盟组织了11家品牌参加,发动10万家门店,当时公开的数据显示,到5月21日下午17点,活动总订单额突破8亿元,超过6万消费者选择了冠军联盟。都已经8年了,还能保持这份号召力,大材研究认为,这在全球家居建材史上,都是可以写上一笔的。

事儿做大了,自然荣誉也就来了,《商界评论》给了一个头衔:2009中国最佳商业模式,还有一个是《销售与市场》的第九届中国杰出营销人金鼎奖•杰出营销团队奖”。

不过,冠军联盟的影响力下降,确实已经有迹象:

一个是双11、双12等电商促销节,来得太猛,冠军联盟压不过,还得投双11。

二是2017年办的520为爱筑家,同样拉了不少一线品牌,包括惠达卫浴、维意定制、多喜爱儿童家具、王力安全门等新成员,但声势已不及上年。

05

大材研究发现,有几个一线品牌很少出现在各种联盟里,或者出现一段时间后,就消失了,比如欧派家居、顾家家居、欧普照明等,就是典型的那种不配合的角色,多数时候都是自己作战,但规模却做得越来越大。

欧派本来是冠军联盟的关键发起人,现在慕思的总裁姚吉庆,当时是欧派的营销总裁,也是冠军联盟的首任秘书长,不过姚吉庆到慕思之后,欧派很少出现在冠军联盟里,近年的几次大活动,都没看到欧派的名字。

但欧派的发展势头相当强劲,以2017年为例,欧派的营收接近100亿,成了建材家居行业第一个成功冲击百亿的高手。

顾家家居超过66亿,笑傲成品家具江湖。另一家相当的角色:全友家居,自身的战略与活跃度都相当不错,两家也很少加入联盟。

欧普照明也是个独战好手,比如雷士照明出现在冠军联盟里,奥朵是江湖建材联盟的主角,但欧普照明还是另立山头,营收目前应该是做到了最大,2017年营收超过69亿,同比增长27.03%。

再提一个小米,大材研究前面有专门的文章分析过,它以另外一种形式渗透泛家居产业,以生态链的格局搭建由自己掌控的联盟,它前几年投爱空间,一家互联网装修公司,随后在装修行业里大战四方,引发了套餐制变革,抢了不少装修公司的活。今年3月份又带队,给家居云设计公司酷家乐投了1亿美元。

小米生态链上,已经有很多公司从智能入手,涉足建材家居,比如华米科技,做的智能手环及智能秤、智能手表。紫米科技做移动电源、蓝牙音箱、蓝牙路由器、遥控汽车等。绿米联创主营智能家庭套装,如多功能网关、温湿度传感器、智能插座、空调伴侣、烟雾报警器等。

北京智米科技的业务有空气净化器、除菌加湿器、车载逆变器、智能马桶盖、PM2.5检测仪、直流变频落地扇等。佛山云米科技的主打产品有全屋智能净水系统、AI油烟机、净水器等。青岛Yeelight亿联客杀入了灯具行业,推床头灯、智能台灯、筒灯、吸顶灯、智能灯带等。

还有成都的趣睡科技,更是盯紧了家具产业,已经做了小米床垫、电动椅、沙发、睡枕、被褥等,每次推一款产品,总能引发热议。

这些神教般存在的好手,单看自身的体量,要对抗上述联盟,做不到,却甩开了联盟里大多数成员。关键是,他们中的一些门派,正在部署的大家居业务,自己本身就是一个联盟。

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