首页

财经
手机搜狐
SOHU.COM

吕生荣:智慧的重要性,讲出了无数创业者和企业家的心声

吕生荣
04-17 17:11
+关注

今天我将用两个案例来启发你的思维,开启的你智慧之门!

1年前,湖南有一位做广告公司的老总,投资了2000万建了一个有化肥厂,结果呢,他以为2000万够了,没想到2000万砸进去了,连个水泡都没有。

2000万已经投进去了,还差一个最关键的设备没有买,那个设备还要额外再花500万,他被这个500万搞得昏头乱相,而且公司每一天工厂招了一大堆大学生,由于机械设备没到,不能上岗,大学生每天再公司里没事干,喊口号、跑步;每天开销10万块,而且机器买不回来,在现金链即将断裂的时候,这个老板像热锅上的蚂蚁来找到了一位策划老师。

当时策划人就问他说:刘总,你当时是怎么想起来去做这个厂啊?你又没有做过这个行业,为什么想起做这个呢?

他说:因为我通过一个饭局认识看一位大人物叫“袁隆平”袁老他在吃饭的时候跟我说,哎呀,现在有一种化肥是XX化肥,效果特别好,对于农作物的生长特别好,一定是未来的大产业。然后我一听,就脑袋发热跑去开厂了。

类似这样的例子,相信很多的创业者都不少见,一听到一个商机,就脑袋发热跟着感觉走去干了,最后把做企业做成赌博。都是用个人感觉在做事情,结果他就直接拿了在广告行业做的2000万去干那个厂去了,最后发现根本就不是他想的那样,在资金链快断裂的时候,抱怨也已经来不及了,就跑去咨询策划老师说怎么办?

展开剩余74%

策划人说:你这个人呐,真是没智慧啊,如果你在开这个厂之前找到我,这个工厂根本就不需要建设,如果是我来做,我会用协议控制,不用建立工厂,把你这个事业做成。这个有机化肥是很好,但是我想问一下你,在中国,除了你以外,有没有工厂可以生产?

他说:其实已经有四家可以生产了。

你听懂了吗?在中国已经有四家能生产了,他还有去建立一家工厂去,这个人真是不知道怎么想的。

策划人说:如果你半年前找到我,我就根本不会让你去开工厂的,你直接去找到这四家其中的一家,跟他说:我把一部分定金给你,你给我生产多少我要的配方饲料,我给你一套独特的肥料配方,我唯一的要求是你生产的只能卖给我,我还给你部分订金,而且我给你指定好采购。

但是这个饲料你只能卖给我,如果你卖给別人,我会跟你追究法律责任。工厂最缺的不就是订单吗?我把订单给你,你要不要跟我签?这不就生产解决了吗?你自己搞工厂干嘛呢?

接下来,第二件事情,我有了产品并不代表我能卖得掉,对不对?

接下来怎么办?

袁老在整个湖南省有没有影响力?

在全中国都有影响力吧?

你跟袁老签一个代言合同,让袁老成为你公司的形象顾问,然后,让袁老出面,整合当地政府,把湖南省1700个上规模化的化肥饲料经销商全部都聚过来开会,让袁老跟他们说:这个XX肥料将成为全中国未来的趋势,让你们的农作物抗旱、抗涝,让你们的农作物增产15%以上,而且价格跟正常肥料一样,你猜这些经销商愿不愿意采购?

这个是绝对有人愿意的吧?

那有人愿意就当着袁老的面,大家一起来签个协议,给10%的定金,我生产出来卖给你,你买了之后如果卖不出去,我还原价回收,你说好不好,愿不愿意签?

收到10%订金之后,你把这10%的订金给到工厂,让工厂去生产不就完了吗?

工厂生产出来之后怎么办?把货卖给经销商,经销商把货卖完之后,把钱给到你,你再把剩余的钱给工厂,这不就结束了吗?

更重要的是,万一这个肥料不好卖了,我还可以上另外一款肥料,对不对?万一袁老今天又发疯了,哎呀,我又想了一个新饲料,来来来,研发这个。

那可以啊,我再找一个工厂,再签一个协议,不就完了吗?

刘总听完之后,后悔不已,为什么?因为他花了2000万做了一个自己根本就不需要做的事情,更重要的是2000万砸进去了钱还不够,啥也没干成,所以智慧重不重要?

这让我想起了另一个案例,有一家童鞋厂,在他的鞋子做到同质化竞争恶劣的时候,他就想着创新,利用创新来破解竞争的局面。

在创新的时候,想到了两个点,一个是在鞋子上加一个计步器,一个是在鞋子上加一个定位器,因为当时市场上根本就没有这样的鞋子,你只要做出来,你的鞋子就创新出来了。

在这位老板头脑发热开始行动的时候,被一位大师给拦截了下来,为啥?

我们都知道,在中国创造能力,可能不如国外,但是模仿能力那可以称得上世界第一,当你在鞋子上面加一个计步器或者定位器的时候,你的竞争对手发现你卖得不错的时候,对方也会立刻加上去,跟你去竞争,你还是无法是破解这个局面。

智慧的做法是什么呢?

我不去做这样的事情,我直接通过跨界打劫的做法去做,我直接去做定位器和计步器,找到做鞋的厂家告诉他们去创新,让他们去做这个鞋子,我直接给他们供货,给他们提供计步器和定位器,在这个产品上赚钱。

找几十个厂家,让他们去创新,采购我的计步器和定位器,更重要的是,计步器和定位器,可以说市场上已经有不少厂家,我跟他们签协议去做即可,根本不需要自己去开一个工厂,和去研发生产这个东西,说不定在我建设工厂和研发的时候,別人已经想到去做了,等我工厂建设研发完毕之后,用我们的老话讲,就是黄花菜都凉了。

但是我如果是直接去找能够直接生产计步器和定位器的厂家,就不一样,我直接让跟他们签一个协议,让他们给我生产计步器和定位器,最后去找到做鞋子的工厂,让他们去创新,我可以直接拿到订单,而且让他成为我的客户,这就是智慧。

OK,今天就分享到这里!

我是你的营销挚友:吕生荣,希望我的(微信公众号:QT0759)能够给你带来不同的收获和启发!

案例详解:作业成本法的运用及对企业的影响

声明:本文由入驻搜狐号作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场。

网站地图

用户反馈 合作
Copyright © 2018 Sohu.com