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那些看起来很“蠢”的创业公司,为什么能吸引巨额投资?

来源:36kr编者按:很多人也许觉得,创业公司居然在产品看上去平平无奇的情况下获得如此之多的投资,不禁十分诧异融资之轻易,但事实却并非如此。作者将创业公司的产品分为“维生素”和“止痛药”两种性质,前者可有可无,后者不可或缺,以最热门的几个科技产品为例,通过心理角度的剖析揭示了缘何我们会对已经深深融入我们生活的科技产品表现出难以察觉的依赖性。

毕竟,不仅习惯的力量是可怕的,习惯了的力量也是可怕的。本文作者Nir Eyal。你有没有注意到最近所有的创业公司都筹集到了大量的资金?也许你已经绞尽脑汁想知道一个像Buzzfeed这样的公司是如何筹到了5000万美元的资金的,这家公司以其网站上的动画gif、清单体文章和小测验而闻名,据报道,该公司的估值为8.5亿美元。Snapchat,这款帮助青少年之间相互联系的即时通讯应用,据报道从投资者那里获得了100亿美元的估值。

我们不禁想问一句,难道这个世界疯了吗?

一些行业观察人士认为,近期看似琐碎的应用和网站迎来的这一波繁荣,预示着新一轮科技泡沫的到来。但事实真是如此吗?大而化之的概括看似正确和轻易,但若是真的细究起来,个中意味还是颇为深长的。在涉及这些产品和公司的时候,我们下意识地用简单的二分法把它们的创新分为举足轻重的或无足轻重的,这正是为什么许多人感到困惑和不解的原因,尤其是当这些公司在荒谬的投资中披露出了令人震惊的估值。

维生素和止痛药大多数人,包括许多专业投资者,倾向于把新产品分成两类:维生素或止痛药。

止痛药着眼于解决举足轻重的问题。它们解决了明显的需求,缓解了客户的痛苦,并搭建了一个可量化的市场。想想泰诺——对乙酰氨基酚的品牌名称,以及该产品对于缓解症状的可靠承诺。这是一种人们乐于为之买单的现成解决方案。大公司和小公司的创新者经常被要求证明他们的想法很重要——重要到值得花时间和金钱去投资这些想法。像部门主管和经理这样的“守门员”想要投资那些能够解决真正问题——或者,满足眼前需求——的止痛药,这其实也是他们为何会鼎力支持的原因。相比之下,维生素并不能解决明显的疼痛问题。

恰恰相反,比起功能需求来,它们更倾向于迎合用户的情感需求。比如说吧,当我们每天早上服用维生素时,说实话我们并不知道它是不是真的让我们更健康了。我们之所以服用维生素的,并不是因为其功效,而是出于一种“检查清单”的心理,通过做这件事儿我们收获的是心理上、而不是身体上的放松。我们会感到满意是因为我们觉得正在为自己的身体做一些有益的事情——即使我们说不上来它到底有多大的益处。

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