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自有品牌的天下与新零售的下半场

中国商报/中国商网(记者王琰)十年后,你的购物车会被各种自有品牌占据吗?

十年前,在中国的沃尔玛超市里,几个名叫“惠宜”的商品开始出现在大卖场中。当时,这个品牌的品类只有一些很简单的产品,比如小零食。但是,今天,当你再次走进沃尔玛超市或是在京东的沃尔玛商城下单时,你会发现,你的购物车里或许已经有好几个商品都来自于曾经那个不起眼的品牌——惠宜。

或许,有人觉得一个小小的自有品牌,发展的再出色又能有什么大作为?但事实上,在千变万化的当下,众多的“惠宜”等自有品牌,正在成为零售商们布局商业帝国战略中的一枚重要棋子。

自有品牌的肥水与外人的田

通俗来说,自有品牌产品,是指工厂与零售企业根据市场需求联合研发,而后,由工厂进行产品代加工生产,由零售企业冠以自己的自有品牌标签、并在自有的商超连锁门店或电商平台进行营销的一种产品。

“惠宜(Great Value)”——沃尔玛的自有品牌,于1993年诞生在美国。据悉,沃尔玛希望通过其强大的全球采购及供应链优势,将惠宜发展为全球最大的自有品牌。眼下,“惠宜”已是沃尔玛中国主力发展的自有品牌,近年来发展迅速,其品项也已增至上千款。相关统计显示,从2017年1月到10月底,其商品销售额已实现同比超40%的高速增长,其中,“惠宜”白砂糖单日销量甚至超40万,出人意料的成为一款爆单商品。

无独有偶,一边是实体零售商对自有品牌的野心勃勃。另一边,电商巨头亚马逊也从不甘示弱。有一则趣闻:去年,有一家美国媒体 Quartz发现亚马逊已经获得美国专利及商标局(United States Patent and Trademark Office)批准或者正在申请的商标数量,已经超过 800 个。同时,据相关调查显示,在亚马逊电子产品类目下,销量排名第一的手机配件及电池中,亚马逊自有品牌占据了该市场份额所有销售的94%。

甚至有国外的新闻这样报道:“在选品时,很多亚马逊卖家都会考虑一个因素——该类目是否有亚马逊自营?如果有,很多卖家都会绕道而行,原因很简单:和有强大号召力的亚马逊自营抢流量,无异于以卵击石。”

也许有人会感到惊讶,但是现实正在告诉大家,自有品牌的时代正在来临。在国外,很多快消品的品牌制造商面临的最大威胁,是那些令人恼火的大型零售商,而他们的武器就是——自有品牌。

尼尔森(Nielsen)的最新研究发现,自有品牌产品的销售收入增长率是英国市场上其他品牌产品增长率的五倍。数据显示,过去三个月,英国市场消费者对自有品牌产品的支出上涨了5.5%,而品牌产品的消费支出仅上涨了1.2%。所有杂货产品的平均销售增长率为3.5%。

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