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这是保险行业最黑暗的潜规则,你了解吗?

今天萌主被一个数据惊到了,看到一个报道,中国目前有807万保险代理人!!

807万!一年涨100多万的节奏啊~

难怪我们娃都没生出来就有一群代理人围在身边了,连我自己居然都有人加我微信说要推销保险给我,我以为我早就上了代理人推荐的黑名单了,可是依旧有人不放弃。

可是,去年,今年保险公司的业务并不怎么样,今年的开门红甚至很多公司都是负增长,传统行业的说法是有人就有保费,那么现在涨那么多人,保费呢?

萌主还是有些暗爽的,传统的模式也许已经不那么奏效了,靠单纯增人力就增长保费的日子也许快要一去不复返了,现在的保险消费者更理性了~,这是一件好事。

萌主曾经做过一项调查,10万新招代理人,3年后,居然只留存了3个,其他的都转行脱落了,当然这个数据比较极端,但是根据最乐观的数据表示,三年留存率也只有2%-3%,第一年就会有90%的人脱落,原来铁打的营盘流水的兵就是这个意思。

年年都是这样,脱落的人大部分都不会再进入这个行业,于是想想就觉得挺可怕的,身边10个人里面也许就有两个人卖过保险,才能支撑的起这么多的历史从业者啊~

保险代理人真的是为解决我国的就业问题立下了汗马功劳!

但是,为什么会有那么多人从事这个行业,这个数据比马路上到处都是的外卖小哥都要多,我只能说,入职门槛,比外卖小哥还要低----外卖小哥还要能吃苦耐劳男性为主,保险代理人一般是只要是个活人,都。。都。。都可以!即便资质比较差的人在逼格高的公司做不了代理人,也可以去逼格低的或者什么代理公司去做,总之,就没见过谁被真正拒绝过。这,意味着没有门槛。

可代理人的历史,并不是这样的。从92年友邦代入代理人制度后,那个时候的第一批代理人都以国企下岗员工为主,素质还是有的,人脉也还有的。

2000年以后代理人团队迅速扩张,但再怎么扩张还是要通过考试,考试真的不难,但至少背题库也得好好背几天,萌主当年当小培训讲师的时候培训代理人考试,萌主那么深入浅出浅显易懂的讲解,也还是有很多大妈通不过考试,没办法入职。

那个时候,行业已经乌烟瘴气了,天天疯传以后代理人要提高学历水平,提高准入门槛,可等来的是2015年的一纸放宽通知,再也不用考试了。。。。

保险公司太开心了,是个人就可以拉来凑人数了,至少入职以后会给自己买一份吧,会把自己家的亲戚卖光吧,有这些保费就够了,那些为了返佣来入职的也通通都来,反正佣金给谁不是给,来吧来吧,这么多的肥羊,不宰白不宰啊~

看清楚了吗?招人是为了让你自己和你的家人买保险,根本没指望你给别人卖保险,如果你能卖,那是天上掉下来的馅饼,如果卖不了,那么薅完你的羊毛你就可以走了。

所以,随便培训一两天,知道公司卖什么,知道卖点在哪里就可以上岗了。去特么的保险专业,去特么的保险知识,不用懂,也最好不要懂,懂了就不愿意买自家的产品了。

那些冲着学知识去保险公司学习的,想给自己家更好的买保险的,趁早省省事,别往火坑里跳。

那些在家闲着没事干的,想找兼职的,干啥也别去卖保险,为了完成任务去推销,不仅对不住自己的良心,还会毁了你的人际关系,你难道忘了你以前是怎么嫌弃卖保险的人的吗?那种找各种理由不见,不接电话的感觉你忘了吗?

当然牛逼的人也有,又或者把保险当一生的事业(比如萌主)这样的人也有,但这些人1%都不到,你碰上的几率有多少呢?

这种环境下,想要买到好保险,困难程度可想而知。

最近后台有用户留言说,哎呀,萌主的文章就是在制造焦虑,好像越看越不知道要怎么买了,我没有制造焦虑,我只是告诉你真实的世界是什么样子。

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