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吉利销售聊帝豪:动力弱漆面差但好卖

今天介绍入门车帝豪。关于帝豪行情政策和用车问题,这篇文章里都会讲到:

1、帝豪现在卖的怎么样?

在厦门这边,外来打工者很多,他们都会需要一台车代步上下班,买帝豪的很多,但是当地人没多少买这车的。

我们店的销售制度是,硬性规定每个月每个人必须销售1台帝豪,否则罚款1000。不过这很容易完成啊,又不是冷门车,我这个月已经卖了2台。

2、现车最多的是什么配置?哪个颜色居多?

帝豪每个配置卖的都差不多,我们备货也是均衡的,但是颜色就不一样了,白色最多,其次是金色。金色是2018款新增的,比较受欢迎,选择这个颜色的越来越多。

不过这个价位的车漆都不是很好,至少帝豪的车漆我是见识过的,有个车主买的2017款的蓝色帝豪,可能也是养护不周,车系看上去都明显浅了一层。

3、买帝豪的客户,对比最多的竞品是什么?

来看这车的,一般都是来看远景和帝豪GL的,还有就是丰田威驰了。

远景自动尊贵和帝豪自动豪华这优惠后就差几千块钱,最大的区别就是开起来的感觉,远景4AT变速箱技术比较老,开到80迈了要想在上去,油门就要踩深点。帝豪的CVT开起来就没有这感觉了,提速虽然也不快但是终归在稳步上升,换挡也平滑一些。通常不是太在意相差的几千块,就会选择帝豪,如果介意的话,就要买远景了。

对比帝豪GL的客户大多数是对比外观,就像帝豪和远景的例子一样,预算充足买帝豪GL,预算紧张那就入手帝豪。

对比威驰,不多说,品牌原因对客户的选择影响很大。网上现在对国产车的评价已经很不错了,实际客户还是认合资车。“我不听我不听威驰虽然配置低但是核心技术比你们好。”客户这样说,也不会去较真,只是简单把配置差别跟客户说一下。

和帝豪相比,威驰简直是什么配置都没有,有时候就问都是入门车,你要选核心技术强的,还是性价比高的。

4、哪个配置最畅销?性价比高的是哪个?

豪华版比向上版卖的多一些,但是没有太大差距。

30-40岁的客户选择豪华版的多一些,他们注重经济性,以实用为主,20多岁的客户一般都会选择向上版,他们的需求更喜欢功能丰富一些的,年轻人嘛。

个人认为性价比高的还是向上版。

相差6000块,6000块可买不来胎压监测、天窗、液晶仪表、车联网、电动折叠这些东西。

5、帝豪现在能优惠多少钱?客户还价有什么小套路?

现在汽车之家上的优惠是11000,看着已经很高了是不是?然而店里优惠比这个还高,可以达到14000。如果追求极限最低价,只能是在车展。车展4S店向厂家申请费用支持,厂家也会要业绩,所以车展价格绝对比平时更划算。

6、贷款买车有几种选择方案?收费情况是什么样的?

贷款有两种方案:

1、首付30%,36期,享受3800贴息。

2、定额贷40000,24期,免息。

直接放两张图吧,比较直观一点:

7、客户抱怨最多的两个点是什么?

客户抱怨多的是动力,后段肉,也就是开起来提速度有点费劲。说实话,帝豪发动机也就这样了,没什么解决方法。

帝豪看不到平均油耗,只能看到瞬时油耗,也是醉醉的。如果客户很介意这个,会推荐下载小熊油耗,不过这个软件也仅供参考,不是很精准。

8、最后,帝豪有什么亮点和槽点?

槽点除了客户反应的动力弱、油耗表的问题,还有就是我提到的车漆问题,如果不希望自己的车子早早变浅色,最好是雨天过后及时洗车,夏天避免长时间暴晒。

亮点就是人机交互这个功能,吉利现在每款新车都会有的主打配置,可以语音控制做很多设置。

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